Бизнес-план для малого бизнеса

Необходимость планирования в малом предпринимательстве

Правильно составленный документ с расчетами помогает коммерсанту:

• Оценить финансовые траты на изготовление продукции или создание базы для предоставления услуг.
• Определить направление деятельности будущей компании.
• Выбрать позицию на целевом рынке, оценить конкурентоспособность предприятия.
• Рассчитать сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые расходы, будущие доходы.
• Проанализировать реальность достижения целей, потенциальные риски.

Документ является своего рода дорожной картой от создания компании до выполнения запланированных целей.

Обязательные разделы

Для небольшого ИП не обязательно создавать развернутый план. Но есть пункты, которые обязательны в документе:

1. Титульный лист. Здесь указывают полное наименование предприятия, контактные данные, сроки создания и реализации плана.
2. Анализ рынка и место предприятия в нем. Подпункт включает описание сегмента, объем и характер оказываемых услуг, нишевые особенности, конкурентные преимущества.
3. Маркетинговый план. Здесь расписываются методики продвижения бизнеса, проведение рекламной кампании, промо-акций.
4. Производственный план предприятия. Сюда входит описание технологии, необходимого оборудования, штата персонала, их квалификации.

Самым большим и значимым является финансовый раздел. Он включает определение суммы стартового капитала, расчет предполагаемых доходов, расходную часть. Указывается выбранный режим налогообложения, прогноз выхода на точку безубыточности. Завершает планирование анализ возможных рисков, а также – как их нивелировать.

Привлечение инвестиций

Если предполагается привлечь инвесторов, необходимо после титульной страницы вставить резюме проекта. Оно раскрывает основные положения документа, дает общее представление о компании, суммирует прогнозы и планы, рассчитанные в других разделах. Раздел должен вмещаться на страничку и привлекательно описывать возможности нового предприятия. Резюме поможет инвесторам быстро определиться, стоит ли изучать план полностью, интересно ли предложение для вложений.

В резюме:

• Вкратце расскажите о продукции и услуге.
• Опишите целевую аудиторию, способы решения проблем клиентов с помощью своего предложения.
• Сделайте акцент на необходимости привлечения дополнительных ресурсов с подробным обоснованием, детальным описанием схемы их возвращения.

Важно! Важно грамотно презентовать БП инвесторам. Шансы на получение финансовой поддержки сильно увеличиваются, если проводить презентацию уверенно, понятным языком, делая акцент на ваших преимуществах.

Бизнес-план: готовые шаблоны для малого бизнеса

Начинающий предприниматель может использовать простой шаблон для планирования. Достаточно просто вписать свои данные, результаты расчетов. Есть ресурсы, предлагающие готовые БП в разных сферах деятельности, например:

• 90 бесплатных планов для малого бизнеса.
• Готовые планы для разных предпринимательских отраслей.
• Галерея шаблонов, презентаций, вариантов SWOT-анализа.

В сети можно найти много учебных пособий, включая видео-уроки планирования. Как вариант, может помочь видеокурс:

Не стоит забывать о многофункциональных онлайн-инструментах, таких как веб-инструмент SBA, Интерактивный планировщик для создания индивидуального документа. Они позволяют провести планирование в онлайн-режиме, максимально оптимизировав процесс.

Пример, как составить бизнес-план для малого бизнеса

Прежде чем составлять бизнес-план, стоит почитать близкие по тематике варианты. Опыт предприятий, которые успешно вышли на уровень безубыточности, поможет в составлении «дорожной карты» и для вас.

Попробуем создать краткий бизнес-план малого предприятия по изготовлению жареных семечек.

Анализ рынка

Целевая аудитория – практически неограниченная. Семечки можно есть детям, взрослым, пожилым людям. Продукцию можно предложить владельцам ларьков, даже почтовых киосков, а в оптовом варианте – крупным супермаркетам. Предприятие оформляется как ИП с кодом ОКВЭД 15.33. Налоговый режим – УСН «Доходы минус расходы».

Маркетинговый план

Рекламировать семечки на билбордах – затратно и нерентабельно. Рекламные варианты: создание сайта с игровым наполнением, изготовление упаковки с прозрачным окошком, чтобы виден был размер семян. Также дополнительно к задней стенке приклеивается сложенный кулек для лузги. После договора с почтовыми киосками – проведение акции: «При покупке сканворда – пакет семечек в подарок».

Производственный план

Для создания мини-цеха потребуется:

• печь для обжарки – 33 тысячи рублей;
• охладитель– 32 тысячи рублей;
• упаковочный аппарат – 45 тысячи рублей.

Для самого производство нужно помещение, где будет установлена аппаратура, с двумя складами для готовой продукции и сырья. Оно должно соответствовать санитарным требованиям для пищевых продуктов. Управлять оборудованием в цехе могут два сотрудника, при работе в две смены – четыре человека.

Финансовый раздел

Вначале рассчитывается стартовый капитал. Он складывается из затрат в рублях:

• на оборудование – 110000;
• на сырье и транспорт – 50000;
• на приобретение кассы, оформление ИП, сертификатов для торговли пищевыми продуктами – 30000;
• на годовую бухгалтерскую поддержку через интернет – 10000;
• на зарплату за первый месяц – 50000;
• на аренду за первый месяц – 10000;
• рекламу – 40000.

В итоге для открытия цеха потребуется минимум 300000 рублей. Ежемесячно предприниматель будет тратиться на сырье, транспортные расходы, зарплату, аренду. Выйдет 110000 рублей.

Подсчитываем потенциальные доходы с выходом на точку безубыточности. Если брать сырые семена по оптовой цене в 22 рубля, себестоимость пачки в 50 г выйдет с учетом всех расходов выльется в 2,5 рубля. Без НДС при продаже в магазин такая пачка будет стоить 10 рублей. Итого с каждой упаковки выходит 7,5 рублей дохода. Учитывая, что линия выпускает при работе в одну смену без дополнительных праздников около 45000 пачек, можно получить прибыль в 337500 рублей. Доход без учета налога, социальных выплат за вычетом расходов будет равен 227500 рублей. На точку безубыточности предприятие может выйти через два месяца.

Анализ рисков

При создании цеха с семечками нужно учитывать следующие потенциальные опасности:

Это обобщенный пример БП, он должен быть подробным и ориентированным на конкретный населенный пункт, где открывается производство. Но по нему можно примерно понять, как составить индивидуальный документ. Не стоит также забывать, что БП – живой документ, который требует поправок при развитии предприятия.