Основные критерии оформления бизнес-плана

Общие требования к бизнес-плану

БП основан на конкретных цифрах и фактах. Не стоит делать документ объемным – больше 40 страниц. Текст излагается доступным для понимания языком. Если употребляются профессиональные термины, они – общеупотребимы.

Структура бизнес-плана также немаловажна. Документ состоит из:

• титульной страницы;
• оглавления;
• резюме (не больше страницы);
• данных о продукте или услуге, рыночного анализа;
• стратегии маркетинга;
• организационного и производственного плана;
• финансовых расчетов;
• возможных рисков;
• приложения.

БП основывается на реальной информации, анализируются факты честно. Не вставляют в документ предположения и прогнозы, если они не подтверждаются расчетами. Все потенциальные угрозы обязаны быть прописаны в плане.

Важно! Важно учесть и сроки создания БП. Если их не соблюдать, то актуальность проекта перестанет соответствовать изменившимся реалиям рынка, и документ придется переделывать полностью – одной доработки недостаточно. 

Нюансы, на которых нужно сделать акцент

Следует учитывать критерии бизнес-плана, зависящие от специфики предприятия:

• Экономическая эффективность. Этот критерий имеет основное значение для кредитора и для начинающего коммерсанта.
• Стоимость сырья, продукции, услуг. Рассчитывают в постоянных и текущих показателях.
• Окупаемость. Временной период рассчитывается в зависимости от типа компании, предоставляемых услуг либо продуктов. В среднем это около 1–5 лет. Чем масштабнее проект, тем дольше этот период.
• Налоговые выплаты. Их необходимо указывать в БП с учетом выбранного налогового режима.
• Валютные платежи. Если предполагается сотрудничество с иностранными компаниями, придется рассчитываться в валюте, обычно в евро или долларах. 

Документ обязан включать в себя описание маркетинговых и финансовых стратегий, применение которых позволит успешно развивать компанию в перспективе. Если соблюсти все требования, которые предъявляют к созданию бизнес-плана, то можно получить инвестиции, быстро добиться масштабирования бизнеса.

Рекомендации инвесторов

Предприниматель и инвестор Патрик Халл отмечает определенные требования к бизнес-плану, без соблюдения которых он не стал бы даже рассматривать вариант вложений.

По его мнению, БП обязательно должен содержать следующие компоненты:

• цель и миссию будущего предприятия, описывающие, что конкретно будущий бизнесмен пытается создать;
• описание компании, продукта, услуги с объяснением, в чем их уникальность;
• анализ рынка с выбором ниши на нем, оценкой конкурентоспособности;
• описание управленческой команды, включая опыт ее ключевых членов, их предыдущие успехи;
• четкое планирование продаж;
• анализ сильных и слабых сторон, возможностей и рисков;
• прогноз движения денежных средств, влияние финансовых потоков на рост компании;
• расчет доходов и расходов.

В начале или конце БП располагается резюме, вкратце описывающее каждый из подпунктов. После прочтения документа обязано создаваться впечатление о проекте, как о самом выгодном способе вложения финансовых средств. Но это не значит, что нужно завлекать инвесторов звонкими фразами либо хвалить себя и будущее предприятие. Структура плана обязана грамотно концентрировать внимание на положительных сторонах и при этом быть ненавязчивой.

По мнению главного редактора Bplans и блога LivePlanКатериКоста, инвесторы оценят тот бизнес-план, который будет содержать «умные» цели:

• соответствующие специфике отрасли;
• измеримые по времени;
• реально достижимые;
• релевантный нуждам потенциальных клиентов;
• не устаревшие.

Также она считает, что все ключевые отчеты и прогнозы должны быть просты и понятны для потенциальных партнеров. Поэтому лучше представить данные визуально через диаграммы и графики.

О требованиях инвесторов к БП рассказывает Кирилл Семенов, вице-президент группы компаний «Букет»:

Критерии оценки бизнес-плана в конкурсах на получение грантов

Если вы рассчитываете на грант или субсидию от государства, частного фонда, нужно понимать, как оценивается представляемый БП. Обычно оценкой занимается специальная комиссия, причем проверка проектной документации проводится в два этапа. По каждому критерию БП набирает определенное количество баллов. На первом этапе оцениваются:

• полнота раскрытия бизнес-идеи (15 баллов);
• актуальность проекта для современного экономического развития страны (10 баллов);
• структурированность и системность представленной информации (20 баллов);
• учет рисков, продуманность планов (20 баллов);
• экономическая эффективность – доходность, рентабельность, окупаемость (30 баллов);
• наглядность и качество оформления (5 баллов).

На втором этапе по пять баллов можно получить за соблюдение регламента и грамотность, а по десять баллов за аргументированность, логичность, наглядность.

Организаторы конкурса могут затребовать с заявителей дополнительную информацию, касающуюся заявленной деятельности. В итоге на грант смогут претендовать те предприниматели, кто получил больше баллов.

Если правильно учесть все требования, это даст возможность эффективного расхода имеющихся ресурсов, увеличения дохода компании, привлечения новых инвестиций. Благодаря грамотно составленному БП можно без проблем получить ссуду в кредитном учреждении на максимально выгодных условиях.