25 лучших книг по маркетингу

Книги про стратегический маркетинг

Эффективное продвижение невозможно без разработки маркетинговой стратегии. Она предполагает создание образа бизнеса, прогнозов, программ и планирования деятельности компании в сфере маркетинга и рекламы. Чтобы выстроить стратегически верный проект, стоит воспользоваться методиками из книг, написанных профессионалами.

Это руководство включил в топ книг по маркетингу Джим Андерсон, генеральный директор SocialFlow. Оно рассказывает, как посредством инновационных введений победить в жестокой схватке с конкурентами. «Голубые океаны» – это новые рынки либо наличие незанятых ниш на имеющихся рынках. Отыскав подобную нишу, предприятие может поднимать стоимость на свою продукцию или услуги. Хоть с момента написания книги прошло более 10 лет, но ее концепция хорошо ложится и под современный маркетинг. «Стратегия голубого океана» опубликована тиражом больше 3,5 миллионов изданий на 43 языках. В ней много полезных сведений: инструментов для создания инновационной стратегии, примеров из жизни, иллюстрирующих основные идеи.

Книга входит в топ «Форбс», где собраны лучшие книги по рекламе и маркетингу. Контент-маркетинг зачастую сложен для руководителей предприятий. Сама идея о последовательном создании привлекательных и информативных сообщений в интернете является пугающей – особенно в отношении частоты и скорости, которую многие потребители контента стали ожидать. Майкл Бреннер и Лиз Бедор упрощают весь процесс так, чтобы предприниматель быстро и без особых затрат смог управлять маркетинговыми кампаниями. А они точно знают, что посоветовать. Майкла Бреннера Huffington Post назвал в 2017-м лучшим бизнес-спикером. По версии «Форбс» он – один из наиболее авторитетных CMO. Лиз Бедор – бренд-стратег контент-маркетинговой платформы NewsCred. Она давала консультации Verizon, Estée Lauder и IBM.

Известный американский психолог рассказывает о возможностях манипуляции мнением любого человека даже сообщества. Он классифицирует механики человеческого восприятия, которые способны вскрыть недобросовестные коммерсанты, мошенники и сектанты. Но подойдет книга для маркетолога, который работает честно. Он сможет использовать приемы, описанные в произведении, чтобы более четко выстраивать маркетинговую стратегию для лендингов, рекламных видео, обучающего контента и других направлений. Книга входит в Топ-лист платформы «Амазон».

Известный консультант по маркетингу считает, что лучший способ поддерживать лояльность клиентов – искренне помогать им. И доказывает свои доводы на примере успешных компаний. Эту книгу рекомендует Ник Цицерон, основатель Delmondo, всем специалистам, область деятельности которых – маркетинг и менеджмент. Он считает, что концепция полезности сейчас часто упускается из виду бизнес-лидерами. А ведь именно ценности покупателя должны находиться на первом месте у тех, кто предлагает свой продукт.

Маркетинг может увеличить продажи и прибыль. Книга рассказывает, как сосредоточиться на правильных перспективах и применять творческий подход к маркетинговым коммуникациям и стратегиям. Это руководство для начинающих бизнесменов. Автор рекомендует объединить креативность, контроль затрат, обучение на ошибках других предпринимателей и стратегический маркетинговый подход, чтобы нацелиться на лучших клиентов.

Бестселлеры в России

Большинство руководств по маркетингу написано зарубежными авторами. Но есть и российские бизнес-бестселлеры, которые помогут продвинуть продукт или услугу именно на отечественном рынке.

Автор – один из основателей сервиса по бизнес-образованию «Стратоплан.РУ», создал пусть и циничное, но правдивое бизнес-руководство, которое особенно стоит прочесть менеджерам по рекламе и продажам. Но и маркетологам знания в управлении проектами не повредят. Без понимания главных процессов предприятия и их построения затруднительно сделать правильный анализ и еще тяжелее что-то продвигать. Книга написана грубо, с ненормативной лексикой, но это очень честный взгляд изнутри на основы продвижения продукта.

Без качественного контента невозможно создать маркетинговую кампанию. Известный копирайтер повествует о возможностях создания привлекательного контента в любом виде и формате. Он подсказывает, что опубликовать, чтобы мгновенно привлечь аудиторию и удержать ее, увеличить лояльность клиентов. В руководстве – только эффективные приемы и техники, которые подтверждаются примерами из реальной практики. Книгу рекомендует издательство «МИФ».

В книге перечисляются все маркетинговые инструментарии, наличие которых необходимо любому менеджеру-продажнику. То есть «оружие», что может пригодиться перед общением с потребителями, при беседе с ними и после встречи. По мнению специалистов издательства МИФ, книга принесет особую пользу маркетерам – менеджерам и маркетинговым директорам.

Самвел Аветисян – первопроходец маркетинга в России, снискавший известность в результате участия в запуске и провокационном продвижении рекламных акций «Дарья», «Тинькофф» и «Техношок». Автор с иронией повествует об истории зарождения российского бизнеса. Он рассказывает, как делались крутые кампании, которые, хоть и считались «национальным позором», но зато приводили к тому, что рекламируемую продукцию знал практически каждый россиянин. Некоторые приемы можно взять на вооружение и сейчас. Книгу рекомендует издательство «ЭКСМО».

В рекламной кампании важна не только продуманность, логика и эстетическая безупречность. Она должна цеплять за живое, иначе клиент не «клюнет» на предлагаемый товар или услугу. Автор считает: чтобы сподвигнуть потребителя приобрести продукт, нужно использовать сильные эмоции, побуждающие действовать. Это страх, любовь, зависть, любопытство, жадность, тщеславие и ощущение вины. Лучше всех действует любовь. Как применить прекрасную и возвышенную эмоцию в приземленной отрасли продаж – в руководстве, рекомендуемом издательством «Литрес» бизнесменам, которые владеют объектами малого и среднего предпринимательства, рекламщикам и специалистам в области маркетинга. Полезна книга и самим потребителям, которые хотят стать более информированными и не попасться на «крючок» рекламщиков.

Бестселлеры в США

Многие эффективные стратегии в области новых медиа, продаж, рекламы и маркетинговых коммуникаций приходят с запада. Но адаптировать их можно и к российскому рынку. Самые эффективные описаны в книгах известных американских бизнес-авторов.

Книгу написал один из основателей рекламы и копирайтинга Дэвид Огилви. В ней он сформулировал принципы работы в рекламном бизнесе и описал, как создать эффективный рекламный продукт. И хотя книга впервые вышла еще в 1983 году, ее принципы актуальны и сегодня. Лучшие практики, результаты исследований и рекомендации гуру рекламного бизнеса могут быть применены к рекламным кампаниям на Facebook, в Instagram, других каналах, или при использовании воронки продаж.

Советы мэтра о рекламе прямого отклика – на видео:

Умение очаровывать – самый древний и наиболее сильный способ влиять на людей. Книга раскрывает возможности использования семи триггеров: похоти, власти, доверия, мистицизма, престижа, порока и тревоги, – в маркетинге и рекламе. Автор предлагает строить бизнес, основываясь на знаниях социологии, неврологии и психологии. Произведение положительно оценили многие пользователи Amazon и GoodReads. Его советуют к прочтению знаменитые маркетологи: Том Питерс и Сет Годин.

Руководство для креативного директора от Люка Салливана – рекламного гения, последователя бессмертного Огилви, неоднократного призера «Каннских львов». В книге он раскрывает все эффективные рекламные приемы: как придумывать сюжет, плакат, текст, ролик и убедить заказчика, что он хорош. Также автор рассказывает, как живут и работают специалисты в области рекламы. Рекомендована «Озоном» как источник полезной информации для рекламистов, арт-директоров и всех работников маркетинговой отрасли.

Книга Джона Янча основана исключительно на практике продвижения малого бизнеса, в связи с чем пиарщикам МСБ прочесть ее нужно обязательно. Входит в число бестселлеров «Форбс». Не растекаясь, четко на реальных примерах автор показывает, как создать действительно работающую маркетинговую стратегию без лишних затрат.

Это практическое руководство, где описываются не только основные принципы маркетинга, но и дается пошаговая инструкция создания стопроцентно продаваемого продукта. Автор – дизайнер и предприниматель – рассказывает, как в эпоху информационных перегрузок прорваться на рынок с идеей, которое непременно заметят. Он говорит об инновациях и умении предвосхищать потребности аудитории. Рассказ ведется на конкретном примере – в каждой главе создатель руководства выдает идеи по продвижению конкретного бизнеса, взяв за основу винный бар. Книгу российским рекламистам и маркетологам рекомендует Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер МЭУк.

Знаменитый бизнес-исследователь в новой книге говорит о нейробиологических принципах, которые используются для привлечения внимания покупателей и заставляющих расставаться с деньгами. Он подскажет рекламистам и маркетологам, как воздействовать на подсознание клиентов, а последним – как избежать такого давления. Журнал INC включил ее в список обязательных к прочтению, ведь воздействие на нейронные импульсы в маркетинге и рекламе – это уже не научно-фантастическое кино.

Книга Дэна Лайонса похожа на сатиру, но это описание реального опыта. Лайонс в 55 лет потерял работу журналиста Newsweek и стал маркетологом в стартапе HubSpot. Тогда и начались его приключения. Автор захватывающе рассказывает о том, как работать в коллективе, где все моложе раза в два, об инвесторах, венчурном капитале, начинающих бизнес-деятелях, блогерах и социопатах – о выживании внутри технологического пузыря. Книга стала бестселлером New York Times, Wall Street Journal, San Francisco Chronicle. Она стала одной из лучших книг о маркетинге по версии Medium.com и Fast Company.

Этот бестселлер по версии Businessweek показывает недостатки традиционных маркетинговых стратегий. Помимо стандартных позиций маркетинга, американский предприниматель и бизнес-автор Сет Годин предлагает ввести еще один параметр – «фиолетовую корову». Под ней он подразумевает нечто креативное, феноменальное и запоминающееся. В книге он рассказывает 13 принципов, позволяющих создать столь необычный маркетинговый подход, и применить его. Настольное руководство для тех, кто выводит на рынок новую продукцию или предприятие. Находится в Топ-листе книг портала business.com.

Выступление Сета Година с рассказом о «фиолетовой корове» на конференции TED – на видео:

Художественная литература

Ценные знания рекламщики и маркетологи могут получить и из художественной литературы. Три увлекательные книги стоит включить к обязательному прочтению во все курсы и тренинги по составлению маркетинговых планов, созданию рекламных кампаний, продвижению проектов.

Эта книга – не просто космическая фантастика. Она учит ставить правильные задачи, планировать достижение результата, прогнозировать событийные варианты в долгосрочной перспективе. Причем
в доступной и увлекательной форме.

История – не выдуманная, автор несколько видоизменяет реальные события. Кристофер Бакли довольно долго трудился в рекламной сфере и знает все «фишки» изнутри. Он рассказывает, как сложно соблюдать собственные этические нормы, если рекламировать приходится, к примеру, сигареты, а в качестве работодателя выступает «корпорация зла» – табачное лобби. Книга наполнена злым юмором и цинизмом, не оставит равнодушным ни одного рекламщика.

Злая сатирическая книга, описывающая рекламный бизнес. Бегбедер, которого выгнали из рекламного агентства, не пощадил в своей провокационной книге никого – и создал бестселлер. Он написал безжалостное разоблачение циничного мира продажной рекламы, полного презрения, предательства и бездарной траты человеческих ресурсов.

Актуальность книг в 2019 году

Актуальные тренды по маркетингу и рекламе строятся на тенденциях к использованию цифровых технологий: от уже ставших знакомыми чатботов и интерактивного видео-контента до алгоритмов искусственного интеллекта, приводящих к росту продаж. Стоит прочитать четыре книги о внедрении технологических новшеств в отрасли, а также о других инновациях и прогнозах для маркетологов и рекламистов.

Эту книгу называют библией маркетологов хай-тек-рынков. Несмотря на то, что она впервые вышла в далеком 1991 году, в условиях российского рынка она сейчас актуальна как никогда. В книге говориться о том, как преодолеть разрыв между массовыми и креативными предложениями, соблюдать баланс для покупателей с разными интересами и уровнем знаний. Руководство, рекомендованное журналом INC и являющееся бестселлером делового издания Businessweek, учит грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка хай-тек-продуктов. Но эти советы применимы и к любой отрасли бизнеса.

Это своего рода инструкция по выживанию PR, маркетинга и рекламы. Райан Холидей, экс-директор по маркетингу American Appare и главный редактор New York Observer, говорит о том, что традиционные стратегии устарели. И подтверждает это приемами, которые используют крупные бренды нового поколения, например, Twitter, Dropbox, Facebook. Они не тратят средства на традиционный маркетинг и, тем не менее, находят короткие и эффективные пути к клиентам. Но менять нужно не маркетинговый план, а способ мышления. Рекомендации Холидея работают и для небольших стартапов, и для гигантских корпораций.   

До сих пор большинство предпринимателей если и используют графику для маркетинга, эти элементы статичны. Но люди лучше воспринимают зрительные образы, особенно в интернете (YouTube, Pinterest, Tumblr). В книге, рекомендованной журналом INC, рассказывается, как использовать визуальные эффекты, инфографику, видео и социальные сети для маркетинга и вовлечь большее количество клиентов. Стратегии позволят повысить узнаваемость бренда, лояльность покупателей, укреплять отношения с постоянными клиентами и захватывать внимание новых.

В этом руководстве профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога и эксперты консалтинга по digital-трансформации MarkPlus, Inc. рассказывают, как правильно использовать технологии для построения эффективных коммуникаций. Книга, рекомендованная издательством «ЭКСМО», поможет разобраться в проблемах тем специалистам, которые изучали маркетинг, но видят, что сегодня этой сфере многое изменилось. Она подскажет, как подстроить продукт или услугу под ценности клиента с помощью цифровых технологий и современных каналов коммуникации.

Рейтинг книг по маркетингу и рекламе-2019

Все указанные выше книги и рекомендации помогут вести маркетинговую политику на предприятии в современном ключе и качественно продвинуть продукт. Но сразу все 25 не прочитаешь – не хватит времени. Если выбрать из каждого раздела по одной интересной и полезной книге, можно составить следующий рейтинг:

1. «Стратегия голубого океана» Рене Моборна и В. Ким Чана – для тех, кто не желает снижать стоимость продукта из-за конкуренции.
2. «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райана Холидея – для тех, кто готов «хакнуть» традиционные стратегии и выводить продует на рынок без затрат.
3. «ZAG: Манифест другого маркетинга» Марти Ньюмейера – для тех, кто рассчитывает на пошаговую инструкцию по созданию маркетинговой программы и продвижения бизнеса.
4. «Марсианин» Энди Вейра – для тех, кто хочет научиться строить длительную стратегию в экстремальных условиях.
5. «Между клизмой и харизмой» Самвела Аветисяна – для тех, кто считает: нынешний рынок по жесткости не так уж далек от 90-х.

Прибыльная продажа товаров и услуг – основная цель любого владельца предприятия, будь то крошечная торговая точка или гигантская корпорация. Полезная литература по маркетингу и рекламе поспособствует увеличению объемов реализации, повышению эффективности рекламных кампаний при наименьших затратах и росту количества преданных клиентов.