25 лучших книг по маркетингу

Главная  \  Деловой мир  \  Личностное развитие

Руководств по маркетингу и рекламе очень много: их издано больше, чем книг, относящихся к любой другой бизнес-сфере. Но далеко не все они полезны. Многие маркетинговые принципы на сегодняшний день морально устарели, и не помогут продвинуть продукт или привлечь клиентов. Мы подобрали самые лучшие книги по маркетингу и рекламе с актуальными на 2019 год стратегиями и рекомендациями.

25 лучших книг по маркетингу 25 лучших книг по маркетингу

Книги про стратегический маркетинг

Эффективное продвижение невозможно без разработки маркетинговой стратегии. Она предполагает создание образа бизнеса, прогнозов, программ и планирования деятельности компании в сфере маркетинга и рекламы. Чтобы выстроить стратегически верный проект, стоит воспользоваться методиками из книг, написанных профессионалами.

«Стратегия голубого океана» Рене Моборна и В. Ким Чана

Это руководство включил в топ книг по маркетингу Джим Андерсон, генеральный директор SocialFlow. Оно рассказывает, как посредством инновационных введений победить в жестокой схватке с конкурентами. «Голубые океаны» – это новые рынки либо наличие незанятых ниш на имеющихся рынках. Отыскав подобную нишу, предприятие может поднимать стоимость на свою продукцию или услуги. Хоть с момента написания книги прошло более 10 лет, но ее концепция хорошо ложится и под современный маркетинг. «Стратегия голубого океана» опубликована тиражом больше 3,5 миллионов изданий на 43 языках. В ней много полезных сведений: инструментов для создания инновационной стратегии, примеров из жизни, иллюстрирующих основные идеи.

«Формула контента» Майкла Бреннера и Лиз Бедор

Книга входит в топ «Форбс», где собраны лучшие книги по рекламе и маркетингу. Контент-маркетинг зачастую сложен для руководителей предприятий. Сама идея о последовательном создании привлекательных и информативных сообщений в интернете является пугающей – особенно в отношении частоты и скорости, которую многие потребители контента стали ожидать. Майкл Бреннер и Лиз Бедор упрощают весь процесс так, чтобы предприниматель быстро и без особых затрат смог управлять маркетинговыми кампаниями. А они точно знают, что посоветовать. Майкла Бреннера Huffington Post назвал в 2017-м лучшим бизнес-спикером. По версии «Форбс» он – один из наиболее авторитетных CMO. Лиз Бедор – бренд-стратег контент-маркетинговой платформы NewsCred. Она давала консультации Verizon, Estée Lauder и IBM.

«Психология влияния» Роберта Чалдини

Известный американский психолог рассказывает о возможностях манипуляции мнением любого человека даже сообщества. Он классифицирует механики человеческого восприятия, которые способны вскрыть недобросовестные коммерсанты, мошенники и сектанты. Но подойдет книга для маркетолога, который работает честно. Он сможет использовать приемы, описанные в произведении, чтобы более четко выстраивать маркетинговую стратегию для лендингов, рекламных видео, обучающего контента и других направлений. Книга входит в Топ-лист платформы «Амазон».

«Полезным быть выгодно» Джея Бэра

Известный консультант по маркетингу считает, что лучший способ поддерживать лояльность клиентов – искренне помогать им. И доказывает свои доводы на примере успешных компаний. Эту книгу рекомендует Ник Цицерон, основатель Delmondo, всем специалистам, область деятельности которых – маркетинг и менеджмент. Он считает, что концепция полезности сейчас часто упускается из виду бизнес-лидерами. А ведь именно ценности покупателя должны находиться на первом месте у тех, кто предлагает свой продукт.

«Маркетинг для чайников» Александера Хайема

Маркетинг может увеличить продажи и прибыль. Книга рассказывает, как сосредоточиться на правильных перспективах и применять творческий подход к маркетинговым коммуникациям и стратегиям. Это руководство для начинающих бизнесменов. Автор рекомендует объединить креативность, контроль затрат, обучение на ошибках других предпринимателей и стратегический маркетинговый подход, чтобы нацелиться на лучших клиентов.

Бестселлеры в России

Большинство руководств по маркетингу написано зарубежными авторами. Но есть и российские бизнес-бестселлеры, которые помогут продвинуть продукт или услугу именно на отечественном рынке.

«Черная книга менеджера» Вячеслава Панкратова

Автор – один из основателей сервиса по бизнес-образованию «Стратоплан.РУ», создал пусть и циничное, но правдивое бизнес-руководство, которое особенно стоит прочесть менеджерам по рекламе и продажам. Но и маркетологам знания в управлении проектами не повредят. Без понимания главных процессов предприятия и их построения затруднительно сделать правильный анализ и еще тяжелее что-то продвигать. Книга написана грубо, с ненормативной лексикой, но это очень честный взгляд изнутри на основы продвижения продукта.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» Дениса Каплунова

Без качественного контента невозможно создать маркетинговую кампанию. Известный копирайтер повествует о возможностях создания привлекательного контента в любом виде и формате. Он подсказывает, что опубликовать, чтобы мгновенно привлечь аудиторию и удержать ее, увеличить лояльность клиентов. В руководстве – только эффективные приемы и техники, которые подтверждаются примерами из реальной практики. Книгу рекомендует издательство «МИФ».

«Инструменты маркетинга для отдела продаж» Игоря Манна, Анны Турусиной, Екатерины Уколовой

В книге перечисляются все маркетинговые инструментарии, наличие которых необходимо любому менеджеру-продажнику. То есть «оружие», что может пригодиться перед общением с потребителями, при беседе с ними и после встречи. По мнению специалистов издательства МИФ, книга принесет особую пользу маркетерам – менеджерам и маркетинговым директорам.

«Между клизмой и харизмой» Самвела Аветисяна

Самвел Аветисян – первопроходец маркетинга в России, снискавший известность в результате участия в запуске и провокационном продвижении рекламных акций «Дарья», «Тинькофф» и «Техношок». Автор с иронией повествует об истории зарождения российского бизнеса. Он рассказывает, как делались крутые кампании, которые, хоть и считались «национальным позором», но зато приводили к тому, что рекламируемую продукцию знал практически каждый россиянин. Некоторые приемы можно взять на вооружение и сейчас. Книгу рекомендует издательство «ЭКСМО».

«Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке» Алексея Иванова

В рекламной кампании важна не только продуманность, логика и эстетическая безупречность. Она должна цеплять за живое, иначе клиент не «клюнет» на предлагаемый товар или услугу. Автор считает: чтобы сподвигнуть потребителя приобрести продукт, нужно использовать сильные эмоции, побуждающие действовать. Это страх, любовь, зависть, любопытство, жадность, тщеславие и ощущение вины. Лучше всех действует любовь. Как применить прекрасную и возвышенную эмоцию в приземленной отрасли продаж – в руководстве, рекомендуемом издательством «Литрес» бизнесменам, которые владеют объектами малого и среднего предпринимательства, рекламщикам и специалистам в области маркетинга. Полезна книга и самим потребителям, которые хотят стать более информированными и не попасться на «крючок» рекламщиков.

Бестселлеры в США

Многие эффективные стратегии в области новых медиа, продаж, рекламы и маркетинговых коммуникаций приходят с запада. Но адаптировать их можно и к российскому рынку. Самые эффективные описаны в книгах известных американских бизнес-авторов.

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

Книгу написал один из основателей рекламы и копирайтинга Дэвид Огилви. В ней он сформулировал принципы работы в рекламном бизнесе и описал, как создать эффективный рекламный продукт. И хотя книга впервые вышла еще в 1983 году, ее принципы актуальны и сегодня. Лучшие практики, результаты исследований и рекомендации гуру рекламного бизнеса могут быть применены к рекламным кампаниям на Facebook, в Instagram, других каналах, или при использовании воронки продаж.

Советы мэтра о рекламе прямого отклика – на видео:

Восхищай: 7 триггеров убеждения и пленительности, Салли Хогсхед

Умение очаровывать – самый древний и наиболее сильный способ влиять на людей. Книга раскрывает возможности использования семи триггеров: похоти, власти, доверия, мистицизма, престижа, порока и тревоги, – в маркетинге и рекламе. Автор предлагает строить бизнес, основываясь на знаниях социологии, неврологии и психологии. Произведение положительно оценили многие пользователи Amazon и GoodReads. Его советуют к прочтению знаменитые маркетологи: Том Питерс и Сет Годин.

«Рекламная пауза», Люк Салливан

Руководство для креативного директора от Люка Салливана – рекламного гения, последователя бессмертного Огилви, неоднократного призера «Каннских львов». В книге он раскрывает все эффективные рекламные приемы: как придумывать сюжет, плакат, текст, ролик и убедить заказчика, что он хорош. Также автор рассказывает, как живут и работают специалисты в области рекламы. Рекомендована «Озоном» как источник полезной информации для рекламистов, арт-директоров и всех работников маркетинговой отрасли.

«Маркетинг без диплома», Джон Янч

Книга Джона Янча основана исключительно на практике продвижения малого бизнеса, в связи с чем пиарщикам МСБ прочесть ее нужно обязательно. Входит в число бестселлеров «Форбс». Не растекаясь, четко на реальных примерах автор показывает, как создать действительно работающую маркетинговую стратегию без лишних затрат.

«ZAG: Манифест другого маркетинга», Марти Ньюмейер

Это практическое руководство, где описываются не только основные принципы маркетинга, но и дается пошаговая инструкция создания стопроцентно продаваемого продукта. Автор – дизайнер и предприниматель – рассказывает, как в эпоху информационных перегрузок прорваться на рынок с идеей, которое непременно заметят. Он говорит об инновациях и умении предвосхищать потребности аудитории. Рассказ ведется на конкретном примере – в каждой главе создатель руководства выдает идеи по продвижению конкретного бизнеса, взяв за основу винный бар. Книгу российским рекламистам и маркетологам рекомендует Алина Светлова, сертифицированный коуч PCC ICF, тренер МЭУк.

«Байология», Мартин Линдстром

Знаменитый бизнес-исследователь в новой книге говорит о нейробиологических принципах, которые используются для привлечения внимания покупателей и заставляющих расставаться с деньгами. Он подскажет рекламистам и маркетологам, как воздействовать на подсознание клиентов, а последним – как избежать такого давления. Журнал INC включил ее в список обязательных к прочтению, ведь воздействие на нейронные импульсы в маркетинге и рекламе – это уже не научно-фантастическое кино.

«Disrupted. Мои злоключения в стартап-пузыре», Дэн Лайонс

Книга Дэна Лайонса похожа на сатиру, но это описание реального опыта. Лайонс в 55 лет потерял работу журналиста Newsweek и стал маркетологом в стартапе HubSpot. Тогда и начались его приключения. Автор захватывающе рассказывает о том, как работать в коллективе, где все моложе раза в два, об инвесторах, венчурном капитале, начинающих бизнес-деятелях, блогерах и социопатах – о выживании внутри технологического пузыря. Книга стала бестселлером New York Times, Wall Street Journal, San Francisco Chronicle. Она стала одной из лучших книг о маркетинге по версии Medium.com и Fast Company.

«Фиолетовая корова», Сет Годин

Этот бестселлер по версии Businessweek показывает недостатки традиционных маркетинговых стратегий. Помимо стандартных позиций маркетинга, американский предприниматель и бизнес-автор Сет Годин предлагает ввести еще один параметр – «фиолетовую корову». Под ней он подразумевает нечто креативное, феноменальное и запоминающееся. В книге он рассказывает 13 принципов, позволяющих создать столь необычный маркетинговый подход, и применить его. Настольное руководство для тех, кто выводит на рынок новую продукцию или предприятие. Находится в Топ-листе книг портала business.com.

Выступление Сета Година с рассказом о «фиолетовой корове» на конференции TED – на видео:

Художественная литература

Ценные знания рекламщики и маркетологи могут получить и из художественной литературы. Три увлекательные книги стоит включить к обязательному прочтению во все курсы и тренинги по составлению маркетинговых планов, созданию рекламных кампаний, продвижению проектов.

«Марсианин» Энди Вейра

Эта книга – не просто космическая фантастика. Она учит ставить правильные задачи, планировать достижение результата, прогнозировать событийные варианты в долгосрочной перспективе. Причем
в доступной и увлекательной форме.

«Здесь курят» Кристофера Бакли

История – не выдуманная, автор несколько видоизменяет реальные события. Кристофер Бакли довольно долго трудился в рекламной сфере и знает все «фишки» изнутри. Он рассказывает, как сложно соблюдать собственные этические нормы, если рекламировать приходится, к примеру, сигареты, а в качестве работодателя выступает «корпорация зла» – табачное лобби. Книга наполнена злым юмором и цинизмом, не оставит равнодушным ни одного рекламщика.

«99 франков» Фредерика Бегбедера.

Злая сатирическая книга, описывающая рекламный бизнес. Бегбедер, которого выгнали из рекламного агентства, не пощадил в своей провокационной книге никого – и создал бестселлер. Он написал безжалостное разоблачение циничного мира продажной рекламы, полного презрения, предательства и бездарной траты человеческих ресурсов.

Актуальность книг в 2019 году

Актуальные тренды по маркетингу и рекламе строятся на тенденциях к использованию цифровых технологий: от уже ставших знакомыми чатботов и интерактивного видео-контента до алгоритмов искусственного интеллекта, приводящих к росту продаж. Стоит прочитать четыре книги о внедрении технологических новшеств в отрасли, а также о других инновациях и прогнозах для маркетологов и рекламистов.

Джеффри Мур, «Преодоление пропасти»

Эту книгу называют библией маркетологов хай-тек-рынков. Несмотря на то, что она впервые вышла в далеком 1991 году, в условиях российского рынка она сейчас актуальна как никогда. В книге говориться о том, как преодолеть разрыв между массовыми и креативными предложениями, соблюдать баланс для покупателей с разными интересами и уровнем знаний. Руководство, рекомендованное журналом INC и являющееся бестселлером делового издания Businessweek, учит грамотному позиционированию и правильному выбору сегментов рынка хай-тек-продуктов. Но эти советы применимы и к любой отрасли бизнеса.

Райан Холидей, «Хакер маркетинга. Креатив и технологии»

Это своего рода инструкция по выживанию PR, маркетинга и рекламы. Райан Холидей, экс-директор по маркетингу American Appare и главный редактор New York Observer, говорит о том, что традиционные стратегии устарели. И подтверждает это приемами, которые используют крупные бренды нового поколения, например, Twitter, Dropbox, Facebook. Они не тратят средства на традиционный маркетинг и, тем не менее, находят короткие и эффективные пути к клиентам. Но менять нужно не маркетинговый план, а способ мышления. Рекомендации Холидея работают и для небольших стартапов, и для гигантских корпораций.   

Ekaterina Walter and Jessica Gioglio, The Power Of Visual Storytelling

До сих пор большинство предпринимателей если и используют графику для маркетинга, эти элементы статичны. Но люди лучше воспринимают зрительные образы, особенно в интернете (YouTube, Pinterest, Tumblr). В книге, рекомендованной журналом INC, рассказывается, как использовать визуальные эффекты, инфографику, видео и социальные сети для маркетинга и вовлечь большее количество клиентов. Стратегии позволят повысить узнаваемость бренда, лояльность покупателей, укреплять отношения с постоянными клиентами и захватывать внимание новых.

Филип Котлер, Хермаван Картаджайа, Айвен Сетиаван, «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому: технологии продвижения в интернете»

В этом руководстве профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л.Келлога и эксперты консалтинга по digital-трансформации MarkPlus, Inc. рассказывают, как правильно использовать технологии для построения эффективных коммуникаций. Книга, рекомендованная издательством «ЭКСМО», поможет разобраться в проблемах тем специалистам, которые изучали маркетинг, но видят, что сегодня этой сфере многое изменилось. Она подскажет, как подстроить продукт или услугу под ценности клиента с помощью цифровых технологий и современных каналов коммуникации.

Рейтинг книг по маркетингу и рекламе-2019

Все указанные выше книги и рекомендации помогут вести маркетинговую политику на предприятии в современном ключе и качественно продвинуть продукт. Но сразу все 25 не прочитаешь – не хватит времени. Если выбрать из каждого раздела по одной интересной и полезной книге, можно составить следующий рейтинг:

  1. «Стратегия голубого океана» Рене Моборна и В. Ким Чана – для тех, кто не желает снижать стоимость продукта из-за конкуренции.
  2. «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райана Холидея – для тех, кто готов «хакнуть» традиционные стратегии и выводить продует на рынок без затрат.
  3. «ZAG: Манифест другого маркетинга» Марти Ньюмейера – для тех, кто рассчитывает на пошаговую инструкцию по созданию маркетинговой программы и продвижения бизнеса.
  4. «Марсианин» Энди Вейра – для тех, кто хочет научиться строить длительную стратегию в экстремальных условиях.
  5. «Между клизмой и харизмой» Самвела Аветисяна – для тех, кто считает: нынешний рынок по жесткости не так уж далек от 90-х.

Прибыльная продажа товаров и услуг – основная цель любого владельца предприятия, будь то крошечная торговая точка или гигантская корпорация. Полезная литература по маркетингу и рекламе поспособствует увеличению объемов реализации, повышению эффективности рекламных кампаний при наименьших затратах и росту количества преданных клиентов.

Оцените материал: 

Оценок: 8 (средняя 4.1 из 5)