Как найти инвестора? Главные правила поиска и полезные ресурсы

Тогда предприниматели приступают к поиску того, кто сможет выделить и вложить средства в развитие их бизнеса. Очень часто процесс поиска инвестиций затягивается на неопределенный срок. В основном это происходит потому, что люди просто не знают, с чего начать, куда идти, к кому обратиться.

Мнение эксперта! Чтобы увеличить шансы найти стартовый капитал, придерживайтесь нескольких основных правил поиска инвестиций для бизнеса. Они помогут вам стать увереннее в себе и не бояться обращаться в различные инстанции или к разным людям. А также помогут сделать выбор из найденных вариантов.

Начинайте поиск как можно раньше

Поскольку найти инвестиции для бизнеса быстро вряд ли получится, то приступить к поиску лучше как можно раньше. С того момента, когда вы начнете искать и до того, как получите деньги, может пройти много времени. Чем раньше вы приступите к поискам, тем меньше времени потеряете.

Лучший вариант – начинать уже на стадии планирования, когда у вас сформулирована основная идея бизнес-проекта, как его развивать, какие у него перспективы. Самое важное – составить план, который вы предоставите будущему инвестору для одобрения.

При этом каждому предпринимателю надо осознать, что риск инвестора больше, чем его собственный. Ведь вкладываясь в ваш проект, он рискует не только своими деньгами, но и репутацией. Еще и время потеряет, которое мог бы потратить на другой, более прибыльный и перспективный бизнес.

Если потенциальный инвестор решит, что риск вашего проекта для него слишком высок, то он может прервать переговоры. А в случае, если договоренность была подписана и инвестиции уже начали поступать в ваш бизнес, инвестор может их прекратить, отказавшись от дальнейшего сотрудничества.

Те, кто хочет вложить свой капитал в какое-либо предприятие, изучают не только ту информацию, которая им была предоставлена, но дополнительно собирают ее через свои «каналы». Они проводят анализ фирмы, в которую собираются вложить деньги, сферы ее деятельности, насколько она прибыльна и перспективна.

Еще раз сделаем акцент на том, что лучше всего начинать поиски на самых ранних этапах. Ведь может сложиться ситуация, когда у вас имелся стартовый капитал на открытие фирмы и ее начальное развитие, но деньги очень быстро закончились. В результате вложения прекращаются, а вместе с этим останавливается рост предприятия.

Факт! На смену резкому подъему на старте приходит падение, которое может совпасть с началом инвестиционного периода. Потенциальный инвестор, увидев такое положение дел, вряд ли согласится вкладывать деньги в проект, идущий на дно. Его цель – не помощь из благородных побуждений, а инвестирование с целью гарантированного получения прибыли.

Сбор информации о потенциальном инвесторе

Если какой-либо из инвесторов согласился вложить деньги в ваш бизнес, не стоит сразу же соглашаться на его предложение. Вы должны отнестись крайне внимательно к выбору бизнес-партнера, которым является инвестор. Соберите максимальное количество информации о нем, лучше всего заранее:

• сферы, которые обычно становятся предметом его инвестиций;
• средние размеры инвестируемых средств;
• какие способы сотрудничества предпочитает (процент от прибыли, долю в бизнесе).

Предпринимателю обязательно нужно сравнить стиль работы предполагаемого инвестора с приемлемым для него самого, иначе недоразумений не избежать. Вплоть до того, что из-за несовпадения интересов придется расстаться. Сотрудничество должно быть комфортным и взаимовыгодным.

Желающий инвестировать и ищущий инвестиции коммерсант должны хорошо ориентироваться в деле на всех этапах взаимодействия, уметь прогнозировать развитие их отношений на фоне продвижения проекта. Хороший вкладчик обязательно внесет свою лепту в продвижение предприятия, в которое инвестирует. Плохой же может самую перспективную идею зарубить на корню.

Важным условием для успешного привлечения инвестиций является оценка соответствия необходимой суммы той, которую обычно вкладывает инвестор в интересующий его проект. Например, если предпринимателю необходимы несколько десятков тысяч долларов, а инвестор привык браться за проекты с миллионными вложениями, то вряд ли его заинтересует бизнес меньшей стоимости. То же и обратной ситуацией: если на открытие предприятия требуются большие суммы, тогда нет смысла идти к тому, у кого их быть не может.

Собранная об инвесторе информация облегчит ход переговоров, поможет избежать неловкостей, а также позволит активно участвовать в обсуждении и задавать интересующие вопросы. Примерный план переговоров стоит продумать заранее. Хорошо изучив потенциального кандидата, предприниматель будет знать, какая информация может заинтересовать его, привлечь, или наоборот насторожить. Соответственно, сможет заранее подготовить достойные ответы.

Также заранее необходимо определить свою линию поведения во время переговоров. Ведь от того, как ведет себя на встрече соискатель, зависит мнение, которое о нем составит потенциальный спонсор. Вести себя нужно так, чтобы было понятно: вы не просто ищете у кого взять денег, а предлагаете сотрудничество.

Установленный контакт между сторонами даст возможность достичь выгодного для обеих сторон взаимодействия. Существует достаточно примеров, когда даже при ошибках в раскрутке и ведении бизнеса, небольших провалах устанавливались хорошие отношения между спонсором и бизнесменом, и деньги в проект им все же вкладывались. В результате проект становился успешным и прибыльным.

Тщательное планирование объема инвестиций

При составлении бизнес-плана прописывайте сумму, которая вам необходима в качестве инвестиций. Она должна быть точной, а не указывать на диапазон с большим разбегом. Это еще одно важное действие, которое нужно сделать, подбирая спонсора для бизнеса.

Важно знать! Если предприниматель указывает диапазон от и до определенной суммы, то у инвестора может возникнуть множество вопросов на тему того, почему так неопределенно и почему такой разбег. Он может сделать вывод, что предприниматель сам не знает, сколько денег понадобится на его проект, а значит, и реализовать его должным образом не сможет. В результате переговоры зайдут в тупик, договоренности не будут достигнуты.

Конкретная сумма также не должна быть завышенной. Она должна основываться не на желании соискателя, а на реальной оценке затрат, требуемых на развитие проекта. Тем не менее в сумму должны быть включены возможные риски и различные варианты развития событий, ввиду которых сумма будет указана с некоторым адекватным диапазоном.

Концентрируйтесь на целях

Не глобализируйте цели, которых хотите достичь своим проектом. Они должны быть четкими и конкретными. Масштабные идеи и стремление охватить как можно больше дадут почву для сомнений. В итоге у спонсора может сложиться мнение, что предприниматель не может сфокусироваться и сосредоточиться на чем-то одном. А значит, поставленной цели не добьется.

Мнение эксперта! Цели должны быть конкретными, соответствующими возможностям и потребностям - такими, чтобы их можно было реализовать. При этом конкретизировать то, чего вы хотите добиться от своего проекта, следует еще до встречи с кандидатами.

Если в планах есть мысли о будущей глобализации проекта, то на первоначальном этапе не стоит сообщать об этом предполагаемому кандидату. Подобные желания и амбиции обычно отталкивают даже тех, кто готов дать денег на понравившийся ему проект. Опытные вкладчики знают, что глобализируя задачи, бизнесмены часто распыляются в своих действиях, рассредоточивают силы. В итоге бизнес не развивается должным образом, конкретные задачи не реализуются, вложения оказываются не эффективными. А потому, чем конкретнее соискателем поставлены цели, тем вероятнее он добьется успеха в привлечении инвестиций.

Максимальная честность и открытость

Сокрытие информации и обман еще ни одному предпринимателю в итоге не принесли выгоды, особенно в деле поиска инвестора. И на стадии переговоров, и при дальнейшем сотрудничестве стоит вести себя с тем, кто вложил деньги в бизнес, максимально открыто. Ведь инвестор и предприниматель – это партнеры, и сотрудничество должно быть честным, прозрачным и взаимовыгодным. Нельзя скрывать от вложившего свои средства в проект информацию о нем, даже если дела идут хуже, чем планировалось.

Бизнесмен должен объяснить инвестору, почему произошли те или иные изменения, отклонения от плана, почему не реализуется товар или услуга, рассказать, какие действия он планирует дальше, чтобы исправить положение. Возможно, вместе получится найти способ исправить ситуацию.

Профессиональная помощь в поисках

Если предприниматель не может или не знает, где найти инвестора самостоятельно, несмотря на все приведенные выше рекомендации или по каким-либо своим, личным причинам, можно обратиться к профессионалам.

В сети существуют специальные сайты, которые будут полезны как самим инвесторам, которые ищут объекты вложения, так и соискателям инвестиций. Профессиональные помощники на сайтах помогут в поиске и тем, и другим. Опишем два наиболее известных русскоязычных сайта, где ведется поиск инвестиций и инвесторов.

East West Group

Самый известный ресурс по поиску инвесторов. На нем ищут объекты вложений как в виде действующего, так и замороженного бизнеса. После регистрации и заполнения профиля можно связаться с теми, кто хочет вложить деньги в проект. Такой способ экономит время и силы: заниматься поиском инвестора можно, не отвлекаясь на поездки в офисы, банки и так далее. Специалисты на сайте анализируют бизнес, выделяют сильные стороны, причем делают это бесплатно. После помогают привлечь инвесторов. Если вам нужен инвестор для бизнеса в Москве, этот ресурс будет особенно полезен.

Портал занимается инвестиционной деятельностью уже более десятка лет, что говорит о высоком уровне и качестве его работы, а также о том, что ресурсу можно доверять. После регистрации предприниматель может выйти на связь сразу с несколькими потенциальными инвесторами, что значительно увеличивает его шансы. Кроме того, если удастся получить согласие нескольких инвесторов, то у предпринимателя будет возможность выбрать того, кто больше всего подходит для сотрудничества.

Если оценка бизнеса соискателя бесплатна, то за поиск конкретного инвестора нужно будет заплатить. Цена для каждого разная, определяется индивидуально. Но до того, как соискатель получит оговоренные инвестиции, он ничего не платит.

Для доступа к услугам этого интернет-портала необходимо:

• отправить заявку;
• получить консультацию после анализа бизнеса сотрудником East West Group;
• подписать договор о предоставлении посреднических услуг.

Переговоры с инвестором сервис East West Group берет на себя. Предпринимателю следует дождаться их окончания и результатов. Если условия устраивают обе стороны, то между бизнесменом и инвестором заключается сделка.

Start2Up

Еще один популярный и зарекомендовавший себя ресурс, где можно найти инвестиции для бизнеса. Это доска объявлений, на которой инвесторы, предприниматели, стартаперы размещают свои объявления о поиске деловых партнеров. На этом сайте инвесторы ищут проекты, наиболее им подходящие, а начинающие предприниматели могут заключить соглашения с инвесторами, которые готовы поддержать их проект.

Факт! Сайт прост и удобен: все объявления делятся по сферам деятельности и регионам, что существенно облегчает тематический поиск. Например, введите «инвестор для бизнеса Москва», и получите выборку по нужному географическому признаку.

Востребованные направления бизнеса на портале:

• интернет;
• образование, искусство и культура;
• недвижимость;
• наука и IT.

Но есть и другие перспективные направления. Сотни бизнесменов и инвесторов пользуются услугами ресурса, и это не только наши сограждане, но также люди из ряда стран Европы. Регистрация на портале увеличивает шанс найти зарубежного инвестора, что особенно ценно с учетом экономической ситуации в нашей стране и спада внутренних инвестиций.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1 С чего начинать поиск?

Несколько основных шагов помогут сориентироваться в поисках:

1. Составьте план, тщательно его продумав. Он необходим во время переговоров с потенциальным инвестором. В нем, кроме описания самого проекта и целей, должна быть отражена вся информация по проекту: прогнозируемые сроки получения прибыли, точная сумма инвестиций, перспективы бизнеса и пр. Бизнес-план призван убедить другую сторону, что вложение денег в этот проект станет эффективными и прибыльными инвестициями.
2. Выберите форму вложения. Вариантов привлечения средств несколько. Бизнесмену стоит заранее продумать, какой из них ему подходит: проценты, часть прибыли или доля в предприятии. Этот пункт указать в бизнес-плане.
3. Обратитесь к профессионалам: опытные предприниматели могут дать много стоящих советов. Ранее они уже проходили этот путь, и сами когда-то привлекали финансы извне для развития собственного дела.
4. Используйте Интернет. В сети достаточное количество сайтов, на которых можно разместить информацию о себе и своем проекте, чтобы желающие инвестировать нашли и изучили ваше предложение.

Вопрос №2 Где в Интернете искать инвестора?

Интернет – не только источник информации, в нем также можно найти инвестиции для бизнеса. Поиск в Интернете существенно облегчает задачу, экономит время и силы на поиски. Перечислим некоторые ресурсы, где можно найти инвестора для бизнеса с нуля или для вложений в уже работающее предприятие:

• Srarttrac.ru: разместите информацию о проекте, потенциальные инвесторы его увидят.
• Ventureclub.ru: поиск крупных инвестиций.
• Napartner.ru: доска объявлений, на которой инвесторы размещают свои данные.
• Mypio.ru: здесь соискатели размещают информацию о себе и проекте, которую увидят инвесторы.
• Startuppoint.ru: на ресурсе большое количество инвесторов.

Заключение и тематическое видео

Представленной в статье информации достаточно, чтобы понять, как привлечь инвестора в проект, где его  найти и как получить инвестиции для малого бизнеса, а также для проектов большего масштаба. Процесс поиска того, кто захочет вложить свои финансы в чужое дело сложен, требует времени и хорошей подготовки от соискателя.

Рекомендация! Каждый предприниматель, желающий найти человека или организацию, которые откликнутся на объявление «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» или «поиск инвестора для бизнеса в Москве» и им подобные, должен понимать перспективы своего проекта, чтобы обоснованно доказывать его актуальность и прибыльность.

Предлагаем посмотреть полезные видео с пошаговой инструкцией поиска инвестора и другими рекомендациями специалистов.