Что такое сетевой маркетинг: суть МЛМ-бизнеса. Рейтинговые MLM-компании

Несколько столетий подряд форма распределения продуктов и услуг имела следующую структуру: «изготовитель – крупный опт – мелкий опт – розница– потребитель». Но в 20-м веке в Соединенных Штатах Америки зародилась новая концепция распределения продукта: «изготовитель – посредник – потребитель», процветающая по сей день под аббревиатурой MLM.

МЛМ-бизнес также называется пирамидой продаж или сетевым маркетингом, когда за реализацию товара посредники берутся бесплатно, имея определенный процент от сделок.

Вокруг MLM-компаний сегодня множатся легенды и слухи, сопоставления их деятельности с деятельностью экономических пирамид. Чтобы составить правильное мнение о таком формате ведения бизнеса, проведем подробный анализ сетевого mlm-менеджмента.

ФАКТ! Каждая компания MLM имеет свой маркетинговый план. Выплаты делаются из двух потенциальных потоков прибыли. Первый вариант – это выплаты комиссий от продаж, сделанных участником по своей розничной сети. Второй – выплаты комиссий от продаж другими дистрибьюторами, которых сетевик набрал в свою команду. В организационной иерархии MLM эти участники называются прямыми дистрибьюторами.

Продавцы MLM должны реализовывать продукты напрямую конечным пользователям по реферальным ссылкам и маркетингу «из уст в уста». Но, самое главное, они привлекают других людей к участию в бизнесе в качестве продавцов, чтобы они тоже могли стать их дистрибьюторами.

В бизнес-модели MLM комиссия, полученная от структуры, пирамиды MLM (т.е. из продаж новобранцев) подается как  прибыльный вид заработка. Однако по статистике  это наименее вероятный источник вознаграждения для продавца. Иными словами, прямые (личные) продажи наименее прибыльные.

Исследования независимых агентств по наблюдению за потребителями показали, что от 99% до 99,9% всех участников МЛМ фактически теряют деньги. Подавляющее большинство участников МЛМ участвуют в распределении либо незначительной, либо чистой прибыли. Наибольшая доля участников работает с чистым убытком (после вычета расходов). Т.е . только немногие люди, находящиеся на самом верхнем уровне пирамиды МЛМ, получают значительные дивиденды. На них акцентируют внимание новобранцев, чтобы замотивировать вступить в бизнес.

Покупатели продуктов компаний со структурой MLM – обычные потребители розницы. Участниками MLM-компании они не являются. На практике же  подавляющее большинство потребителей продуктов/услуг МЛМ – это сами участники. Одновременно они являются «продавцами» в MLM, завербованными ранее вступившими в бизнес участниками, и теперь стоящими над ними в структуре пирамиды MLM.

Выручка и общая прибыль компании MLM  в основном генерируются из карманов участников пирамиды, которые одновременно являются и продавцами, и покупателями. Лишь незначительная доля от общей прибыли приходит от розничных потребителей, не участвующих в млм-бизнесе и находящихся за пределами пирамиды MLM. Многие компании MLM не раскрывают, какой процент потребителей ее продуктов одновременно является участниками пирамиды.

Задачи сетевого маркетинга

1. Оптимизация ценообразования продукта. Около 70 % стоимости сетевых продуктов составляют расходы на товарную линию и рекламу.
2. Обеспечение потребителя качественными продуктами. В традиционных сферах продаж встречаются подделки товаров от брендовых производителей. А при прямом продвижении продукта контрафакт отсутствует, поскольку посредник и потребитель не заинтересованы в нелегальном товаре.
3. Улучшение способов доставки продукта. Производители тщательно отслеживают работу логистики, контролируя сохранность товара. Такой подход гарантирует качество  и доставку продукции в намеченные сроки.
4. Новый подход к распределению доходов фирмы-изготовителя. Снижение расходов дает возможность направлять сэкономленные деньги на поощрение трейдерских агентов, скидки, акции, улучшение характеристик товара.

Принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг – это взаимосвязь изготовителя, бизнесмена и потребителя.

Со стороны МЛМ-компании

МЛМ-фирма на своих предприятиях производит продукцию. Она же разрабатывает маркетинг-план распределения прибыли от продаж, в основе которого лежат менеджмент и торговля.

Бизнес-план для предпринимателя содержит ряд основных правил:

• употреблять продукцию лично;
• реализовывать продукт другим потребителям;
• формировать линию торговых представителей.

Производители сами занимаются организацией доставки продукции. Во многие страны и населенные пункты продукция поступает на собственные базы. Кроме того, есть практика получения товара дистрибьютором по месту проживания.

Со стороны потребителя

Прямые продажи создают благоприятные условия для конечного потребителя:

• Доставка. Обычно на дом клиенту.
• Сервис. Перед покупкой потребитель знакомится с информацией о товаре, а в процессе эксплуатации может получать рекомендации от дистрибьютора, спрашивать у него совета.
• Гарантия качества. Большая часть МЛМ-компаний отвечают за качество своего товара, хотя возможен возврат товара и возмещение неудовлетворенному покупателю потраченных средств.

Со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг рассчитан на категорию людей, у которых отсутствует стартовый капитал для начала собственного бизнеса и нет опыта работы в коммерции.

Основные термины и понятия в сетевом маркетинге:

• Дистрибьютор – коммерческий представитель, работающий по договору с фирмой, организующий прямые продажи, получающий процентное вознаграждение от продаж продукта, и комиссионные за оборот товара.
• Спонсор – это человек, который не дает денег, но делится своими знаниями о компании, передает опыт, помогает заключить договор для заработка в сети прямых продаж. Как правило это сильные личности – лидеры, умеющие вести за собой всю команду.
• Активный доход – это финансовое вознаграждение, получаемое человеком от реализуемого товара единоразово. Чем больше будет совершенно продаж, тем больше будет заработок от проделанной работы.
• Пассивный доход – это постоянная финансовая независимость. Но для этого предприниматель должен иметь определенный капитал, активы, счета в банке. Например, вы вкладываете свои деньги в развитие бизнеса, потом на вас работают новые сотрудники, которых вы привлекли в этот бизнес.
• Боковые предприниматели – дистрибьюторы, которые не входят в группу торговых агентов.
• Партнеры нижнего направления – список лиц, входящих в линию дистрибьютора.
• Ширина компании – категория партнеров 1-й нижней сети.
• Глубина компании – все дистрибьютеры 2-й и следующей нижней сети и подсети агентов.

Маркетинговые проекты МЛМ-компаний

Суть маркетингового проекта состоит в достижении определенных уровней в ходе развития собственного бизнеса. На каждом этапе бизнесмен получает более значительную прибыль, а сетевые компании премируют хорошими скидками на продукцию.

Виды сетевого маркетинга. Достоинства и недостатки

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Многоступенчатый план c отделением – это привлечение представителями компании новых людей для продажи продукта. Представители являются независимыми подрядчиками. Оплата полностью зависит от получаемых ими заказов. Продажа товаров идет по розничным клиентам.

У плана сложная система ввода заказов:

• наличные и чеки;
• доставка в разные регионы;
• платежи кредитными картами;
• бронирование заказов.

Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «маркетинг из уст в уста», «интерактивное распространение» и «маркетинг отношений». Критики утверждают, что использование различных терминов и «умных слов» – это попытка отделить многоуровневый маркетинг от незаконных схем мошенничества.

Ассоциация прямых продаж (АПП), которая лоббирует интересы индустрии MLM, сообщила, что в 1990 году только 25% участников DSA использовали бизнес-модель MLM. К 2007 году этот показатель вырос до 77,3%. В 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, на долю которого приходилось 99,6% продавцов и 97,1% продаж.

Компании Avon, Electrolux, Tupperware и Kirby, были первоначально одноуровневыми маркетинговыми компаниями. Они использовали традиционную бизнес-модель прямых продаж (отличную от MLM). Позже они представили многоуровневые планы компенсаций, став МЛМ.

В России существует более 1000 фирм сетевого маркетинга, использующих многоуровневый бизнес.

Тип 2. План «матрица»

План «матрица» отличается от других ограниченной шириной. Определенное количество дистрибьюторов спонсируются на первом уровне. Как правило, их не более пяти.

В MLM по принципу матрицы разработаны разные типы компенсации, которые направляются на повышение стабильности структуры и активизацию команды:

• бонус спонсора;
• комиссионные уровни;
• бонус к бонусу;
• бонус за продажу;
• матричный бонус.

Тип 3. Одноуровневый план

Спонсируется только одна линия дистрибьюторов. То есть каждый, кого вы спонсируете, находится на вашей линии фронта, другие спонсировать их не могут. Поскольку никаких дополнительных ограничений нет, есть возможность построить более прочную и длинную сеть по одной линии. Одноуровневый план эффективен для больших и маленьких организаций MLM.

ВАЖНО ЗНАТЬ! «Сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (MLM) – это, по сути, все те же прямые продажи. Разнятся они только способом реализации товара от производителя к конечному потребителю.

История развития индустрии МЛМ бизнеса

Пирамидные схемы имеют интересную историю.

1.Понци. Когда Чарльз Понци организовал в 1919 году в Бостоне биржу ценных бумаг и выпустил вексели, обналичиваемые за 90 дней с 50-процентной прибавкой, он запустил бурю инвестиционного безумия. Обмануты были все, включая политиков, сотрудников правоохранительных органов и журналистов. Он обманул спекулянтов, используя деньги новых инвесторов, чтобы старые инвесторы получили огромную прибыль.

Понци взял более 15 миллионов долларов из этой и других схем до того, как его «карточный домик» рухнул. Кстати, были аналогичные схемы до Понци во Франции в 1719 году, но имя Понци навсегда осталось в истории.

Некоторые рассматривают схемы Понци как отдельные и отличающиеся от других пирамид. Но и то и другое является мошенническими схемами получения и перераспределения денег первоначальными участниками. В каждой из схем главное - продолжать игру, получать новые вливания денег, Иначе схема прекращает приносить прибыль. После проводится учет, который влечет дефицит средств для их распределения между участниками.

Возможности в пирамиде почти безграничны, поскольку новые подписчики кормят тех, кто присоединился раньше. Суть работы пирамиды этим и объясняется и это ее заманчивая особенность. Планы Понци относятся к неясным инвестициям, которые в действительности не существуют.
В некоторых случаях пирамида кажется почти приемлемой в социальном плане, как в случае цепочек писем или планов распределения.

2.Цепочки писем «Pay-to-play». После схемы Понци появились новые схемы, например цепочки писем. Началось все с письма «send-a-dime», которое широко распространилось в Денвере в 1935 году. Письмо имело заголовок «Клуб процветания» и лозунг «В Бога, которому мы доверяем». Это привело к появлению цепочек писем в 1 доллар в Омахе, которые носили название «Фабрики», и «Круг золота».

Они быстро разошлись из Калифорнии по всей стране к концу 1970-х годов. Распространение велось через почтовую систему. Участники отправляли 1 доллар лицу из списка тех, кто уже сделал аналогичное действие раньше. При этом свое имя вписывали в нижнюю часть списка. Копии письма отправлялись знакомым с инструкциями сделать то же самое.

Многие из этих цепочечных писем ушли в подполье из-за агрессивной реакции федеральных законов о мошенничестве. Позже появились диаграммы и игры в самолет.

Отчеты были запущены с возникновением Интернета. Они содержат в себе доступную информацию – зачастую идеи для быстрого заработка денег.

«Системы продажи цепей» или «системы распределения цепочек» стали называться многоуровневым маркетингом. Они являются ответвлениями от схем пирамиды. По такой цепи продажа продуктов идет через несколько уровней дистрибьюторов, каждый из которых получает некоторую компенсацию от продажи участников более низких уровней.

Некоторые из программ прямых продаж, которые были популярны в 50-х и 60-х годах, применялись StanleyHomeProducts, MaryKayCosmetics, FullerBrush, Shaklee, Nutralite и Amway. В то время компания Amway ориентировалась на продажу чистящих средств для семьи и друзей.

Многоуровневая маркетинговая или пирамидальная схема продажи продуктов взяла в основу схемы пирамид без продукта. Примерно в 1934 году была основана компания Nutralite. К 1945 году был разработан многоуровневый маркетинг, как способ превращения потребителей в дистрибьюторов. Стало понятно, что компании смогут реализовывать больше, продавая продукты дистрибьюторам, а не потребителям.

ФАКТ! Пищевые продукты рекламировались как эффективные при лечении заболеваний, включая онкологию, сердечные заболевания и депрессию. Продажи возросли, но прокуратура обратила на это внимание, и в течение четырех лет велось противостояние. Этим фактом заинтересовались и другие компетентные органы.

В 1960 году RichDeVos и JanVanAndel разработали MLM, который они назвали Amway – сокращение от American Way. Их продукт был оригинальным биоразлагаемым мылом Frisk, которое позволило им избежать контроля FDA.

Компании создали план компенсации, по которому:

1. Те, кто находится на вершине пирамиды дистрибьюторов, получают доход за счет продолжающегося потока новобранцев внизу.
2. Купившись на рекламу и обещания богатства, новые участники, следуя правилам, покупают продукцию на целый месяц, чтобы претендовать на комиссии и продвижение по схеме.

Правила розничной торговли здесь не применялись. схема ведения бизнеса, разработанная компанией Amway, дала толчок образованию новых МЛМ. Тысячи МЛМ-фирм создались в течение следующих 30 лет.

Поскольку многоуровневый маркетинг это пирамида, индустрия MLM применила термин «сетевой маркетинг», который звучит более законно. Позже многие МЛМ присоединились к Ассоциации прямых продаж и назвали свои программы как «прямые продажи».

Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

Многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и схемы пирамиды – это все аналогичные концепции бизнеса, которые часто переплетаются. Важно различать компанию MLM от так называемых «независимых предприятий», которыми управляют участники MLM. Многие компании MLM могут иметь миллиарды рублей в годовом доходе, однако общая рентабельность компании MLM не коррелирует с объемом прибыли их участников.

ФАКТ! Процент от общей прибыли компании MLM, который в конечном счете распределяется среди ее участников (продавцов), находящихся по иерархии в пирамиде вдали от владельцев или акционеров MLM, у каждой компании свой.. Процент выплат участникам составляет небольшую долю от общей прибыли компании.

Выделенная сумма распределяется по сложному плану компенсационных выплат. В итоге большую часть денег получают несколько человек на самых верхних уровнях пирамиды MLM. Остальные (часто это более 99,5% всех участников) не получают доход или получают, но совсем незначительный, если вычесть из полученного дохода затраты на продвижение их «независимых предприятий».

Движение участников вверх по пирамиде MLM может быть достигнуто, теоретически. Это одно из отличий МЛМ-бизнеса от традиционной схемы пирамиды (помимо фактических продаж продуктов или услуг). Серьезное восходящее движение в схеме МЛМ хоть и маловероятно, но все же возможно. Чтобы этого добиться, со стороны участника требуются большие усилия и весомые инвестиции времени и денег.

Целью бизнес-модели MLM является компания, продающая свои продукты через неоплачиваемую рабочую силу («партнеров») только на комиссионной основе. В то же время подавляющее большинство потребителей продукции МЛМ-компании - сами партнеры. И каждый из них надеется, что однажды он сам окажется на вершине пирамиды. Эта модель и создает прибыль для реальных владельцев и акционеров компании MLM.

Учитывая, что большая часть участников МЛМ не могут получать реальный доход (не говоря уже о чистой прибыли) или вообще работают с серьезными убытками, аналитики определили все МЛМ как одну из схем пирамиды. Компании MLM (в отличие от «независимых предприятий», которыми управляют участники) генерируют многомиллионную прибыль для владельцев и акционеров MLM. Модели MLM созданы для получения прибыли владельцами компании и несколькими приближенными лицами на верхних уровнях пирамиды MLM.

В некоторых юрисдикциях MLM-бизнесы были признаны незаконными, и причислялись к упрощенным вариантам традиционной схемы пирамиды. Власти характеризовали юридические различия МЛМ и традиционных пирамид как фикцию. В тех регионах, где МЛМ были признаны законными, многие мошеннические схемы пирамид выдавались за бизнес МЛМ.

В регионах, которые признают юридическое различие МЛМ и пирамид, оно характеризуется двумя признаками:

• МЛМ основана на продаже реально существующих товаров. Незаконные схемы пирамид товарного оборота не предполагают.
• Восхождение к вершинам МЛМ-пирамиды статистически маловероятно, но все же возможно. Восходящее движение в традиционной пирамиде невозможно даже в теории.

 Принцип работы классического маркетинга

Многоуровневый классический маркетинг (MLM) – это компания, которая платит за «многоуровневую» структуру: вы получаете деньги в соответствии со своим уровнем, а комиссии обычно передаются по уровням, которые расположены выше.

 Принцип работы сетевого маркетинга

Принцип работы сетевого маркетинга немного другой. В сетевом маркетинге вы являетесь членом группы людей, которые рекомендуют продукты другим людям.

Бизнес, основанный на сетевом маркетинге, во многом идентичен MLM, потому что предполагает выплату комиссионных за продукт на многоуровневой основе. поэтому этот термин часто взаимозаменяем.

ВНИМАНИЕ! Существует некоторая разница между многоуровневыми маркетинговыми компаниями, пирамидальными схемами и сетевым маркетингом. Большинство компаний рекламируют себя как законные компании сетевого маркетинга, хотя на деле представляют собой многоуровневые пирамиды. Помните об этом, когда выбираете компании сетевого маркетинга, чтобы развить собственное дело.

Сетевой маркетинг в интернете — правда или ложь?

Главная проблема с сетевым маркетингом в том, что индустрия перегружена мошенниками. Каждая новая компания по сетевому маркетингу называет себя «следующей самой большой компанией» и утверждает, что она создаст «больший шум в отрасли», чем какая-либо прежде. Именно так работает бизнес, построенный на привлечении людей в свою сеть.

Надо уяснить раз и навсегда, что никто не предложит вам больших заработков просто так, даже в Интернете – всегда потребуют что-то взамен. Стоит ли рисковать? Решать вам.

ВАЖНО ЗНАТЬ! В индустрии MLM/сетевого маркетинга в Интернете это выглядит так:  cайт яркими, заманчивыми лозунгами и якобы достоверной статистикой пытается убедить вас присоединиться к компании сетевого маркетинга. Предлагается стать участником группы людей с активной жизненной позицией, и занять одно из нижестоящих мест в общем звене. Взамен они получат за счет вас, как нового участника, реферальный доход. Просто будьте осторожны с тем, что вы читаете в Интернете, не торопитесь верить на слово и принимать необдуманные решения.

Сетевой маркетинг в Интернете – это одна из отраслей интернет-маркетинга. Успех в этом направлении во многом зависит от продвижения в социальных сетях. Если ваша компания имеет множество подписчиков в социальных сетях, вы могли бы тоже  назвать это MLM!

Как привлечь в свой МЛМ-бизнес: 6 способов

Составляющие сетевого интернет-маркетинга:

• Создание сайта, содержащего текст, изображения и, возможно, аудио- и видео-элементы. Это эффективный способ распространения информации для существующих и потенциальных клиентов об услугах компании и преимуществах ее продуктов. Сайт может «вылавливать» потенциальных клиентов либо напрямую продавать продукт или услугу. Такие страницы эквиваленты брошюрам или каталогам , они хорошо идентифицируют компанию на рынке, наращивают ее узнаваемость и число потребителей продукции.
• Маркетинг в поисковых системах– реклама сайта.
• E-mail-маркетинг – эффективный метод распространения информации о продукте или услуге и запроса обратной связи от клиентов. Адреса электронной почты действующих и потенциальных клиентов компании могут быть собраны или куплены. Используется регулярная рассылка информационных бюллетеней и предложений, связанных с продуктом или услугами компании.
• Продвижение и популяризация продукта/услуги может состоять и в размещении рекламы на других ресурсах на платной основе.
• Пресс-релизы онлайн, которые размещают новости о компании, ее сайте, участниках и продуктах.
• Маркетинг в блогах. публикации комментариев и объявлений, выражение мнений на форуме. Размещение их в своем блоге либо публикация комментариев или URL-адресов в других блогах, связанных с собственным продуктом или услугой.

Какую часть маркетинговой стратегии требуется проработать в Интернете? Какие элементы интернет-маркетинга использовать? Какую значимость придавать своему сайту? Все зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета и, в какой-то степени, от ваших личных качеств. Принятые по этим вопросам решения помогают разрабатывать стратегии сетевого интернет-бизнеса.

Обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

Сетевой маркетинг– это вид бизнеса, популярный среди тех, кто хочет получать доход и иметь при этом гибкий график работы. Некоторые из самых известных компаний в России, где есть возможность построить такой бизнес: Avon, MaryKayCosmetics и Tupperware.

Плюсы МЛМ-бизнеса

Преимущества сетевого маркетинга:

• В сетевом вы можете работать в удобное для вас время.
• Если вы знаете свою работу и обладаете навыками в онлайн-маркетинге, то сможете быстро увидеть развитие своего бизнеса - стратегии и методы маркетологов в сетевом маркетинге наиболее эффективные инструменты.
• Вы можете продавать товар независимо от региона, национальности и географии. При такой форме маркетинга практически нет ограничений для распространения продукта.
• Это может дать вам пассивный доход в дополнение к основному заработку.
• Когда вы делаете много продаж и наращиваете вашу сеть, вы поднимаетесь на более высокую позицию иерархии и зарабатываете хорошее вознаграждение.
• В сетевом маркетинге стартовый капитал может быть совсем небольшим. Его сумма– ничто по сравнению с бюджетами, необходимыми для традиционных маркетинговых стратегий.

Минусы сетевого маркетинга

• Самое важное в сетевом маркетинге - это общение с новыми людьми. Чтобы достичь успеха, потребуются хорошие коммуникационные навыки. Далеко не у всех они достаточно развиты.
• Больших успехов достигают немногие из предпринимателей.
• Медленное продвижение бизнеса.

Рейтинг сетевых компаний в России

Сетевой маркетинг в России представлен компаниями: Avon, MaryKay, Oriflame, Amway и другими. Обновление рейтинга компаний прямых продаж происходят ежемесячно.

Сведения об этом сразу появляются в Интернете. На данный момент рейтинг выглядит следующим образом:

ФАКТ! Кто бы что ни говорил, но сетевой маркетинг - один из возможных способов разбогатеть. C правильной мотивацией, связями и навыками продаж можно быстро выйти на высокий уровень дохода. Но если заработок в сетевом маркетинге был бы совсем легким, тогда бы все это делали.

Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге и что для этого нужно?

Начать сотрудничество с большей частью компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, относительно легко. Достаточно следовать пошаговому руководству:

Совет 1. У вас должна быть мечта и цель.

Найдите компанию сетевого маркетинга, которая соответствует вашим интересам и навыкам.

Совет 2. Будьте ответственным.

Чтобы добиться действительно хороших результатов, нужно постоянно прилагать усилия.

Совет 3. Постоянно обучайтесь и развивайтесь.

Посещайте семинары по сетевому бизнесу, читайте соответствующую литературу.

Совет 4. Презентуйте свой бизнес и товар.

Чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге, нужно постоянно продвигать продукцию, используя для этого все возможности и инструменты.

Совет 5. Заведите список контактов и регулярно его пополняйте.

Записывайте в блокнот контактные данные своих знакомых и тех, кто уже у вас что-то купил, наращивайте свою базу контактов.

Совет 6. Консультируйтесь со спонсорами о продукции, ее характеристиках и по возникающим рабочим вопросам.

Партнеры верхних линий всегда заинтересованы  оказать посильную помощь дистрибьютору.

Совет 7. Развивайте бизнес, отталкиваясь от разработанной стратегии.

Стабильного, долговременного результата можно достичь только при формировании достаточной «ширины» и «глубины» своей структуры.

Совет 8. Используйте методы работы и способы достижения цели, которые с успехом применяют вышестоящие партнеры.

Перенимайте опыт более успешных участников сетевого бизнеса, учитесь на их ошибках и достижениях.

Конечно, перечисленные шаги не так просты, как кажется на первый взгляд. Поиск подходящей сетевой компании может быть достаточно сложен. Отсортировать мошенников и найти надежного делового партнера может оказаться самой трудной частью.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Большинство компаний будут обучать новых партнеров и помогать развивать свою карьеру с самого начала, в этом безусловный плюс сетевого бизнеса. Если у вас нет опыта продаж, то вы будете учиться у наставников, получать помощь и ценные навыки в процессе работы.

Идея сетевого маркетинга в том, чтобы продавать продукты, в которых люди нуждаются, нарабатывая базу постоянных клиентов. А затем показывать другим, как зарабатывать деньги, продавая эти продукты. Набрав свою команду дистрибьюторов, вы будете получать процент и от их продаж.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос №1. Стоит ли пробовать силы в сетевом маркетинге?

Да, стоит. Головокружительный финансовый взлет в первое время вряд ли предвидится. Риски «быть в минусе» тоже есть. Однако небольшие начальные капиталовложения и постоянная помощь партнеров – весомые факторы, чтобы все-таки попробовать свои силы.

Вопрос №2. Как заработать первоначальные средства в сетевом маркетинге?

Начиная свою деятельность в сетевой компании, многие ждут быстрого роста доходов. Не стоит на это надеяться, чтобы не опустить руки раньше времени. Начинать продавать товар лучше небольшими партиями.

Простой метод собрать основной капитал – покупать продукт по оптовой цене и реализовывать с небольшой наценкой. Найти покупателей сначала можно среди родственников, друзей, коллег, соседей, а потом уже выходить на более широкий круг покупателей.

Вопрос №3. Законна ли сетевая деятельность?

Несмотря на имеющиеся данные об аферах отдельных компаний, предпринимательство на базе прямых продаж принадлежит к легальным методам торговли уже несколько десятилетий. Опасность лишь в том, что многие компании, ведущие противозаконную деятельность, скрывают свою работу под видом МЛМ.

ФАКТ! Должно настораживать, если покупателю предлагают заплатить за тренинги, сделать начальный вклад, купить небольшую партию продукции без чеков и накладных, подтверждающих покупку продукта или услуги. Кроме того, покупателя должны насторожить плохие качества продукта или его отсутствие.

У сетевых фирм товар имеет хорошие характеристики, и компании не призывают делать существенные инвестиции для открытия своего дела с нуля.

Вопрос №4. Какие отзывы об МЛМ? Действительно ли можно иметь доход?

В интернете можно найти множество отзывов о сетевом маркетинге. Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «Продукцию компании «Oriflame» я впервые приобрела в начале 2000-х годов у своей коллеги. Товар мне очень понравился, и я стала часто покупать его. Через небольшой промежуток времени мне предложили партнерство в этом бизнесе, рассказали, как можно получать доход.

Вначале у меня выходила совсем небольшая прибыль, затем все поменялось. Мой бизнес набирал успех, и скоро моя команда состояла уже из 20 человек. Я – мать-одиночка, и на моем иждивении двое детей. Стало тяжело совмещать домашние работы и сетевые продажи. В результате прибыль стала заметно уменьшаться. Больше половины девушек ушли из моей команды. Мне ничего не оставалось, как и самой перейти на классические продажи.

Чтобы достичь серьезных результатов в сетевом маркетинге, надо иметь много свободного времени и неисчерпаемые амбиции.

Одна молодая девушка, ранее работавшая со мной, добилась значительных успехов в «Oriflame». А мне ранее полученные знания и практика дают возможность и дальше благополучно заниматься своим бизнесом».

Оля, Самара

Отзыв 2. «Когда училась в институте, сетевой маркетинг как вихрь ворвался в нашу жизнь. Возможность дохода от «Faberlic» студенты обсуждали повсюду. Я раньше не занималась продажами, но решила попробовать. Скоро я осознала, что иметь доход в сетевом маркетинге очень тяжело, основная прибыль достается вышестоящим партнерам.

Никому не рекомендую работать в сетевом».

Анастасия, Ростов-на-Дону

Отзыв 3.«В 2010, в силу определенных обстоятельств, мне пришлось закрыть свою предпринимательскую деятельность. В результате я стал должником банка на 20 000 долларов. Мне немедленно надо было искать выход, чтобы решить эту проблему. Все свое свободное время тратил на поиски новой работы.

Один товарищ предложил мне начать сотрудничество с фирмой «Amway». На тренинге говорили о достойном заработке через 1-2 года. Но средства мне нужны были как можно быстрей. Мне сделали предложение:  реализовывать продукцию дорогого бренда. Так и началась моя карьера в бизнесе продаж фильтров для воды.

Чтобы выйти из своей сложной ситуации, понадобилось стремительно продвигать продукцию. В первый год у меня было 2-3 встречи с клиентами в будние дни, 6-7 встреч по выходным. Результат превзошел мои ожидания. Я рассчитался с долгами, а после, даже без активного привлечения партнеров, доходил до 9-12 % степеней достижения.

На этом я не остановился  и подробно изучил рекламную стратегию компании. Вскоре начал создавать свою линию дистрибьюторов и обучать их. На данный момент пребываю в степени Платинового Самостоятельного Бизнесмена. Я согласен, что получать прибыль в этом бизнесе трудно. Однако, если вы предприимчивый человек, то все возможно».

Андрей, Питер

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) от финансовой пирамиды?

Большая часть финансовых пирамид занимаются нелегальной деятельностью под видом торговых фирм.

В таблице представлены различия этих компаний.

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ компанию для старта?

Для выбора нужно учесть особенности компании:

• фирма должна иметь отличную репутацию;
• качественный и разнообразный  ассортимент товара;
• проведение бесплатных тренингов и семинаров;
• наличие бизнес-плана (хорошей стратегией является «многоступенчатый план с отделением»).

Вопрос №7. Что нужно, чтобы стать представителем «Oriflame», «Faberlic», «Amway»?

Чтобы стать дистрибьютором компании прямых продаж, нужно заключить договор о совместной работе с компанией. Возраст соискателя должен быть от 18 лет.

Заключение + видео по теме

Сетевой маркетинг – это вполне жизнеспособный бизнес. Если бы это было не так, не было бы тысяч многоуровневых маркетинговых компаний, действующих сегодня по всему миру. В России прибыль от продаж сетевого маркетинга составляет  около 50 миллиардов рублей в год, причем доходы продолжают расти.

Успешная работа с сетевой маркетинговой компанией требует незначительного стартового капитала, но гораздо больше свободного времени, чем обычно заявляют компании, привлекая новых участников. Если вы готовы инвестировать время, усилия и деньги в свой бизнес в сфере сетевого маркетинга, тогда нет причин, по которым вы не добьетесь успеха.

Рекомендуем посмотреть видео: