Добрый день, дорогие читатели нашего бизнес-журнала. В статье мы затронем следующие наиболее важные темы:

  • Что такое сетевой маркетинг (MLM.
  • Исторические факты построенияMLM бизнеса.
  • Как функционирует общесетевое предпринимательство.
  • Плюсы и минусы сетевого маркетинга.
  • Лучшие МЛМ фирмы в России и мире по показателям продаж.

А также все сопутствующие моменты.

Цель статьи – помочь начинающим предпринимателям определиться с выбором бизнеса в сфере сетевого маркетинга, и ознакомить их с отзывами «опытных» mlm рекламщиков.

ПОДЕЛИТЕСЬ В СОЦСЕТЯХ:

Что собой представляет сетевой маркетинг?

Несколько столетий подряд форма распределения продуктов и услуг имела следующую структуру: «изготовитель – крупный опт – мелкий опт – розница– потребитель». Но в 20-м веке в Соединенных Штатах Америки зародилась концепция распределения продукта «изготовитель – посредник – потребитель», процветающаяпо сей день.

Обзор сетевого  маркетинга

В то же время, MLM-фирмы зачастую овеяны различными слухами, сопоставлениями с экономическими пирамидами. Чтобы составить правильное мнение о таком формате ведения бизнеса, проведем подробный анализ всех аспектов и нюансов сетевого mlm менеджемента.

MLM бизнес также называется пирамидой продаж или сетевой маркетинг. Прибыль получаетсяот продаж товара, за реализацию которого лица берутся бесплатно, имея определенный процент от сделок.

Важно!

Каждая компания MLM диктует свой собственный «план вознаграждения» участникам бизнеса. Выплаты производятся из двух потенциальных потоков прибыли. Первый вариант – это выплаты комиссий из продаж, сделанных участником своим розничным клиентам. Второй – выплаты комиссий на основе продаж, произведенных другими дистрибьюторами, которых набрал участник в свою команду. В организационной иерархии MLM эти участники называются «прямыми» дистрибьюторами.

Продавцы MLM должны реализовывать продукты напрямую конечным пользователям посредством реферальных ссылок и маркетинга «из уст в уста». Но, самое главное, они привлекают других людей к участию в бизнесе в качестве продавцов, чтобы они тоже могли стать их дистрибьюторами.

В бизнес-модели MLM комиссия, полученная из структуры пирамиды MLM (т.е. из продаж новобранцев), является наиболее прибыльным потоком доходов. Однако, исходя из статистики, он является наименее вероятным источником вознаграждения для самого продавца. Иными словами,прямые (личные) продажи являются наименее прибыльными.

Исследования независимых агентств по наблюдению за потребителями показали, что от 99% до 99,9% всех участников МЛМ фактически теряют деньги. Подавляющее большинство участников МЛМ участвуют в распределении либо незначительной, либо чистой прибыли. Наибольшая доля участников работает с чистым убытком (после того, как расходы вычитаются). Таким образом, только немногие люди, находящиеся на самом верхнем уровне пирамиды МЛМ получают значительные доходы. На них, как раз, и акцентируют внимание новобранцев, дабы замотивировать вступить в бизнес.

Теоретически покупатели продуктов компаний со структурой MLM – просто потребители розничных товаров. Участниками MLM-компании они не являются. На практике, подавляющее большинство потребителей продуктов/услуг МЛМ –  это сами участники. Одновременно они являются «продавцами» в MLM, которые были завербованы ранее вступившими в бизнес участниками, и теперь стоящими над ними в структуре пирамиды MLM.

Выручка и общая прибыль компании MLM, в основном, генерируются из карманов участников пирамиды, которые одновременно являются и продавцами, и потребителями. Лишь незначительная доля от общей прибыли получается от розничных потребителей, которые не являются участниками и находятся за пределами пирамиды MLM. Многие компании MLM не раскрывают, какой процент потребителей ее продуктов одновременно являются участниками пирамиды.

Задачи сетевого маркетинга

  1. Оптимизация ценообразования продукта. Около 70 % стоимости ежедневно потребляемых продуктов составляют расходы на товарную линию и рекламу.
  2. Обеспечение потребителя высококачественной продукцией. В традиционных сферах продаж зачастую встречается подделки товара от брендовых производителей. А при прямом продвижении продукта, контрафакт отсутствует, поскольку посредник и потребитель не заинтересованы в возникновении нелегального товара.
  3. Улучшение способов доставки продукта. Производители тщательно отслеживают работу логистики, контролируя сохранность товара. Это дает возможность гарантировать потребителям качественный товар и доставку в намеченные сроки.
  4. Новый подход к распределению доходов фирмы-изготовителя. Понижение расходов дает возможность направлять сэкономленные средства на поощрение трейдерских агентов, разнообразные скидки, улучшение качественных характеристик товара.

Для создания собственного бизнеса существует много разных методов, которыми может воспользоваться будущий предприниматель. Существует принципиальное различие между сетевым маркетингом в интернете и интернет-продажами.

Маркетинг – это лидерство. И это важный момент, который необходимо усвоить, прежде чем разбираться в классификации более подробно.

Когда вы найдете для себя наиболее подходящую возможность, тогда сможете заложить основу для своего будущего успеха.

Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг – это взаимосвязь изготовителя, бизнесмена и потребителя.

Принцип сетевого  маркетинга

Со стороны МЛМ-компании

МЛМ-фирма на собственных предприятиях создает продукцию. Она же разрабатывает бизнес-план, в основе которого лежит менеджмент и торговля. Исходя из этого делится прибыль от продаж продукта.

Бизнес-план для предпринимателя содержит ряд основных целей:

  • употреблять продукцию лично;
  • реализовать продукт другим потребителям;
  • формировать линию торговых представителей.

Производители сами занимаются организацией доставки продукции. Во многие страны и населенные пункты доставка производится на собственные базы. Кроме того, существует практика получения товара дистрибьютером по месту проживания.

Со стороны потребителя

Характерной особенностью прямых продаж является формирование благоприятных условий для конечного потребителя:

  • Доставка. Обычно осуществляется на дом клиенту.
  • Сервис. Перед покупкой потребитель ознакамливается с информацией о товаре. А в процессе эксплуатации возможно получить различные рекомендации от дистрибьютора, спросить у него совета.
  • Гарантии качества. Большая часть МЛМ-фирм отвечают за качество своего товара, тем не менее, возможен возврат товара и возмещение неудовлетворенному потребителю потраченных средств в полном объеме.

Со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг – рассчитан на категорию людей, у которых отсутствует стартовый капитал для начала собственного бизнеса и опыт работы в коммерции.

Основные термины и понятия в сетевом маркетинге:

  • Дистрибьютор – коммерческий представитель, работающий по договору с фирмой, осуществляющий прямые продажи и получающий процентное вознаграждение за реализацию продукта, а также комиссионные за оборот товара.
  • Спонсор – это человек, который не дает денег, но делится своими знаниями о компании, передает опыт, помогает заключить договор для дальнейшего заработка в сети прямых продаж. Зачастую это сильные личности – лидеры, умеющие вести за собой всю команду.
  • Активный доход – это финансовое вознаграждение, получаемое человеком от реализуемого товараединоразово. Чем больше будет совершенно продаж, тем больше будет заработок от проделанной работы.
  • Пассивный доход – это постоянная финансовая независимость. Но для это предприниматель должен иметь определенный капитал, активы, счета в банке. Например, вы вкладываете свои деньги в развитие бизнеса, потом на вас работают новые сотрудники, которых вы привлекли в этот бизнес.
  • Боковые предприниматели – дистрибьютеры, которые не входят в группу торговых агентов.
  • Партнеры нижнего направления – список лиц, входящих в линию дистрибьютора.
  • Ширина компании – категория партнеров 1-й нижней сети.
  • Глубина компании – все без исключения дистрибьютеры 2-й и следующей нижней сети и подсети агентов.

Маркетинговые проекты МЛМ фирм

Суть проекта состоит в достижении определенных уровней в ходе формирования «собственного бизнеса». На каждом этапе бизнесмен получает более значительную прибыль, а многочисленные сетевые фирмы премируются хорошими скидками на приобретаемую продукцию.

Маркетинг планы  МЛМ-компаний

Виды сетевого маркетинга – достоинства и недостатки

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Многоступенчатый план c отделением – это привлечение представителями компании новыхлюдей для продажи продукта. Представители являются независимыми подрядчиками. Оплата полностью зависит от получаемых ими заказов. Продажа товаров осуществляется розничным клиентам. 

У данного плана сложная система ввода заказов, которая состоит из следующих моментов:

  • наличные и чеки от одной стороны;
  • доставка в разные регионы;
  • платежи осуществляются с помощью кредитных карт;
  • бронирование заказов от разных потребителей.

Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «маркетинг из уст в уста», «интерактивное распространение» и «маркетинг отношений». Критики утверждают, что использование различных терминов и «умных слов» – это попытка отдеитьмногоуровневый маркетинг от незаконных схем мошенничества.

Ассоциация прямых продаж (АПП), которая лоббирует интересы индустрии MLM, сообщила, что в 1990 году только 25% участников DSA использовали бизнес-модель MLM. К 2007 году этот показатель вырос до 77,3%. В 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, на долю которого приходилось 99,6% продавцов и 97,1% продаж.

Такие компании, как Avon, Electrolux, Tupperware и Kirby, были первоначально одноуровневыми маркетинговыми компаниями. Они использовали традиционную бизнес-модель прямых продаж (отличную от MLM). Позже они представили многоуровневые планы компенсаций, став МЛМ.

В наше время в России существует более 1000 фирм сетевого маркетинга, использующих многоуровневый бизнес.

Тип 2. План «матрица»

План матрица отличается от других ограниченной шириной. Определенное количество дистрибьютеров спонсируются на первом уровне. Как правило, их не более пяти. 

В данном плане MLM разработаны различные типы компенсации, которые направляются для повышения стабильности структуры и активизации команды. 

  • бонус спонсора;
  • комиссионные уровни;
  • бонус к бонусу;
  • бонус за продажу;
  • матричный бонус.

Тип 3. Одноуровневый план

Спонсируется только одна линия дистрибьюторов. То есть каждый, кого вы спонсируете, находится на вашей линии фронта, другие спонсировать их не могут. Поскольку никаких дополнительных ограничений нет, то есть возможность построить более прочную и длинную сеть по одной линии. Одноуровневый план эффективен для больших и маленьких организаций MLM.

Важно знать!
«Сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (MLM) – это, по сути, все те же прямые продажи. Разнятся они только способом реализации товара от производителя к конечному потребителю.

История развития индустрии МЛМ бизнеса

Пирамидные схемы обладают интересной историей.

1.Понци. Когда Чарльз Понци организовал в 1919 году в Бостоне биржу ценных бумаг и выпустил вексели, обналичиваемые за 90 дней с 50-процентной прибавкой, он запустил бурю инвестиционного безумия. Обмануты были все, включая политиков, сотрудников правоохранительных органов и журналистов. Он обманул спекулянтов, используя деньги новых инвесторов, чтобы старые инвесторыполучили огромную прибыль.

Понци взял более 15 миллионов долларов из этой и других схем до того, какего «карточный домик» рухнул. Кстати, были аналогичные схемы до Понци во Франции в 1719 году, но его имя навсегда осталось в истории.

Некоторые рассматривают схемы Понци, как отдельные и отличающиеся от других пирамид. Но, как заметил один писатель, «схемы Понци и пирамиды имеют сходство». И то и другое являются мошенническими схемами получения и перераспределения денегпервоначальными участниками. В каждом случае важно продолжать игру, получать новые вливания денег. Иначе схема прекращает приносить прибыль. После чего проводится учет, который влечет за собой дефицит средств для их распределения между участниками.

Возможности в пирамиде почти безграничны, поскольку новые подписчики кормят тех, кто присоединился раньше.Кроме того, суть работы пирамиды всегда объясняется и является одной из ее заманчивых особенностей. В тоже время планы Понци относятся к неясным инвестициям, которые в действительности не существуют. В некоторых случаях пирамида кажется почти приемлемой в социальном плане, как в случае цепочек писем или планов распределения.

2.Цепочки писем «Pay-to-play». После схемы Понци появились новые схемы, которые представляли собой цепочки писем. Начиная с письма «send-a-dime», которое широко распространилось в Денвере в 1935 году. Письмо носило заголовок «Клуб процветания» и лозунг «В Бога, которому мы доверяем». Это привело к появлению цепочек писем в 1 доллар в Омахе, которые носили название «Фабрики», и «Круг золота».

Они быстро разошлись из Калифорнии по всей стране к концу 1970-х годов. Распространение осуществлялось через почтовую систему. Участники отправили 1 доллар лицу из списка тех, кто уже сделал аналогичное действие раньше. При этом свое имя вписывали в нижнюю часть списка. Копии письма отправлялись знакомым с инструкциями сделать то же самое.

Многие из этих цепочечных писем ушли в подполье из-за агрессивного применения федеральных законов о мошенничестве. Позже появились диаграммы и игры в самолет.

Отчеты были запущены с возникновением Интернета. Они содержат в себе доступную информацию – зачастую идеи для быстрого заработка денег.

«Системы продажи цепей» или «системы распределения цепочек», стали называться многоуровневым маркетингом. Они являются ответвлениями от схем пирамиды. По такой цепи продажа продуктов производится через несколько уровней дистрибьюторов, каждый из которых получает некоторую компенсацию от продажи тех участников, кто нанят на более низкий уровень.

Некоторые из программ прямых продаж, которые были популярны в 50-х и 60-х годах, включали StanleyHomeProducts, MaryKayCosmetics, FullerBrush, Shaklee, Nutralite и, конечно же, Amway. В то время компания Amwayориентировалась, прежде всего, на продажу уникальных чистящих средств для семьи и друзей.

Многоуровневая маркетинговая или пирамидальная схема продаж продуктов взяла в основу схемы пирамид без продукта. Примерно в 1934 году была основана компания Nutralite. К 1945 году был разработан многоуровневый маркетинг, как способ превращения потребителей в дистрибьюторов. Они поняли, что могут реализовывать гораздо больше продукции, продавая ее дистрибьюторам, чем напрямую потребителям.

Важно!

Пищевые продукты рекламировались как эффективные при лечении различных недугов, включая даже рак, сердечные заболевания и депрессию. Продажи возросли, но прокуратура обратила на это внимание, и в течение четырех лет велась борьба. После чего этим заинтересовались и другие компетентные органы.

В 1960 году RichDeVos и JanVanAndel разработали MLM, который они назвали Amway – сокращение от AmericanWay. Их продукт был уникальным биоразлагаемым мылом под названием Frisk, которое позволило бы избежать контроля FDA.

Они создали план компенсации, согласно которому:

  1. Те,кто находится на вершине пирамиды дистрибьюторов, получают доход за счет продолжающегося потока новобранцев внизу.
  2. Купившись на рекламу и обещания богатства новые участники, следуя правилам, покупают продукцию на целый месяц, чтобы претендовать на комиссии и продвижение по схеме.

«Правила розничной торговли» здесь никогда не применялись. Так, схема ведения бизнеса, разработанная компанией Amway,дала толчок формированию новых МЛМ. Тысячи МЛМ фирм создались в течение следующих 30 лет.

Поскольку многоуровневый маркетинг звучит как пирамида, индустрия MLM начала использовать термин «сетевой маркетинг», который звучит более законно. Позже многие МЛМ присоединились к Ассоциации прямых продаж и упомянули о своих программах как «прямые продажи».

Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

Многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и схемы пирамиды – это все аналогичные концепции бизнеса, которые часто переплетаются. Важно различать компанию MLM от так называемых «независимых предприятий», которыми управляют участники MLM. Многие компании MLM могут иметь миллиарды рублей в годовом доходе, однако общая рентабельность компании MLM не коррелирует с прибыльным опытом их участников.

Факт!

Процент от общей прибыли компании MLM, который в конечном счете распределяется среди ее участников (продавцов), находящихся по иерархии в пирамиде вдали от владельцев или акционеров MLM, отличается у каждой компании. Тем не менее, процент, предназначенный для выплат участникам, как правило, представляет собой довольно небольшую долю от общей прибыли компании.

Затем выделенная сумма распределяется по сложному плану компенсационных выплат. Витоге большую частьденег получают несколькоучастников на самых верхних уровнях пирамиды MLM. Остальные(часто это более 99,5% всех участников) не получают доход или получают, но совсем незначительный. Особенно если вычесть из полученного дохода траты на продвижение их «независимых предприятий».

Движение участников вверх по пирамиде MLM может быть достигнуто теоретически. Это один из отличительных моментов между МЛМ бизнесом и традиционными схемами пирамиды (помимо фактических продаж продуктов или услуг). Серьезное восходящее движение в схеме МЛМ хоть и маловероятно, но все же возможно. Чтобы этого добиться со стороны участника требуются большие усилия и весомые инвестиции времени и денег.

Конечным результатом бизнес-модели MLM является компания, продающая свои продукты через неоплачиваемую рабочую силу («партнеров») только на комиссионной основе. В то же время,подавляющим большинством потребителей продукции МЛМ компании являются сами партнеры. И каждый из них надеется, что в один прекрасный день сам окажется на вершине пирамиды. Это создает большую прибыль для реальных владельцев и акционеров компании MLM.

Учитывая тот факт, что большая часть участников МЛМ не могут получать реальный доход (не говоря уже о значительной чистой прибыли) или вообще работают с серьезными убытками, некоторые источники определили все МЛМ как одну из схем пирамиды. Компании MLM (в отличие от «независимых предприятий», которыми управляют участники) генерируют многомиллионную прибыль для владельцев и акционеров MLM.По сути, модели MLM предназначены для получения прибыли владельцами компании и нескольких приближенных лиц на верхних уровнях пирамиды MLM.

В некоторых юрисдикциях MLM бизнесы были незаконными, причислялись к упрощенным вариантам традиционной схемы пирамиды. Власти характеризовали юридические различие между МЛМ и традиционными пирамидами, как фикцию. В тех регионах, где МЛМ были законными, многие мошенническиесхемы пирамид выдавались за бизнес МЛМ.

В регионах, которые сохраняют юридическое различие между МЛМ фирмами и пирамидами, указывается на их различие по двум ключевым признакам:

  • МЛМ всегда базируется на продаже фактических товаров. Незаконные схемы пирамид товарного оборота обычно не предполагают.
  • Восхождение к вершинам МЛМ пирамиды статистически маловероятно, но все же возможно. Восходящее движение в традиционной пирамиде невозможно даже в теории.

 Принцип работы классического маркетинга

Многоуровневый классический маркетинг (MLM) – это компания, которая платит за «многоуровневую» основу: вы получаете деньги на основе своего уровня, а комиссии обычно передаются по уровням, которые должны быть отправлены наверх.

 Принцип работы сетевого маркетинга

Работа сетевого маркетинга немного другая. Благодаря сетевому маркетингу вы являетесь членом группы людей, которые рекомендуют продукты другим.

На самом деле бизнес, основанный на сетевом маркетинге, во многом идентичен MLM, потому что они платят комиссионные за продукт на многоуровневой основе. Именно поэтому многие люди используют этот термин взаимозаменяемо.

Внимание!

Существует тонкая грань между многоуровневыми маркетинговыми компаниями, пирамидальными схемами и сетевым маркетингом. Большинство компаний рекламируют себя как законные компании сетевого маркетинга, хотя на самом деле представляют собой многоуровневые схемы пирамиды в стиле маркетинга. Помните об этом, когда вы ищите компании сетевого маркетинга, чтобы развить собственное дело.

Сетевой маркетинг в интернете — правда или ложь?

Одна из самых больших проблем с сетевым маркетингом заключается в том, что индустрия перегружена мошенниками. Каждая новая компания по сетевому маркетингу называет себя «следующей самой большой компанией» и утверждает, что она создаст «больший шум в отрасли», чем какая-либо прежде. Именно так работает бизнес, построенный на привлечении людей в свою сеть.

Надо уяснить раз и навсегда, что никто не предложит вам возможности большого и легкого дохода просто так, даже в Интернете – всегда потребуют что-то взамен. Стоит ли рисковать? Решать вам.

Важно знать!

В индустрии MLM/сетевого маркетинга в интернете это происходит следующим образом. Сайт яркими заманчивыми лозунгами и якобы достоверной статистикой пытается убедить вас присоединиться к определенной компании сетевого маркетинга. Предлагается стать участником продвинутой группы людей с активной жизненной позицией, и занять одно из нижестоящих мест в общем звене. Взамен они получат за счет вас, как нового участника, реферальный доход.Просто будьте осторожны с тем, что вы читаете в Интернете, не торопитесь верить на слово и принимать необдуманные решения.

Сетевой маркетингв Интернете – это одна из отраслей интернет-маркетинга. Успех в этом направлении во многом зависит от продвижения в социальных сетях. Если ваша компания имеет множество подписчиков в социальных сетях, вы могли бы даже назвать это MLM.

Как привлечь клиентов в свой МЛМ бизнес — 6 проверенных способов

Составляющие сетевого интернет-маркетинга:

Способы привлечь  клиентов

  • Создание веб-сайта, состоящего из текста, изображений и, возможно, аудио и видео элементов. Это необходимо для передачи сообщения в Интернете, информирования существующих и потенциальных клиентов о возможностях и преимуществах продуктов или услуг компании. Веб-сайт может «вылавливать» потенциальных клиентов либо напрямую продавать продукт или услугу в Интернете. Веб-сайты могут быть эквивалентами брошюр или каталогов почтовых заказов. А также они хорошо идентифицируют компанию на рынке, дополнительно формируют ее узнаваемость и популярность среди действующих и потенциальных потребителей.
  • Маркетинг в поисковых системах– реклама веб-сайта.
  • E-mailмаркетинг – эффективный метод распространения информации о продукте или услуге, а также для запроса обратной связи от клиентов. Адреса электронной почты действующих и потенциальных клиентов компании могут быть собраны или приобретены. Используются различные методы, такие как: регулярное распространение информационных бюллетеней и массовая рассылка предложений, связанных с продуктом или услугами компании.
  • Продвижение и популяризация продукта/услуги может заключается и в размещении рекламы на других интернет-ресурсах за определенную плату.
  • Пресс-релизы в онлайн режиме, которые размещают новости о компании, ее сайте, участниках и продуктах с онлайн-сервисом.
  • Маркетинг в блогах. Заключается в публикации комментариев или объявлений, выражении мнений на форуме. Может быть выполнен либо путем размещения вашего собственного блога, либо публикация комментариев или URL-адресов в других блогах, связанных с вашим продуктом или услугой.

Какую часть вашей маркетинговой стратегии следует проработать в Интернете? Какие элементы интернет-маркетинга использовать? Какую значимость придавать собственному сайту? Все это зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета и, в какой-то степени, от ваших личных качеств. Принятые по этим вопросам решения помогают разрабатывать стратегии сетевого интернет-бизнеса.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ бизнеса

Сетевой маркетинг– это вид бизнеса, который очень популярен среди людей, желающих получать доход и иметь при этом гибкий график работы. Некоторые из самых известных компаний в России, предоставляющих возможность построить такой бизнес: Avon, MaryKayCosmetics и Tupperware.

Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

 Преимущества сетевого маркетинга могут быть следующими:

  • В сетевом маркетинге вы можете работать в удобное для вас время.
  • Если вы знаете свою работу и обладаете отличными навыками в онлайн-маркетинге, то сможете быстро увидеть развитие своего бизнеса. Различные стратегии и методы маркетологов являются в подобном деле наиболее эффективными инструментами для достижения целей.
  • Благодаря сетевому маркетингу вы можете продавать товар многим людям, независимо от региона, национальности и географии. При такой форме маркетинга практически нет ограничений для распространения продукта.
  • Это может дать вам пассивный доход в дополнение к основному заработку.
  • Когда вы достигнете большого количества продаж и увеличите численность участников вашей сети, то быстро подниметесь на более высокую позицию иерархии. Возможно даже заработаете хорошее вознаграждение, выполняя простую работу.
  • Капитал для любого бизнеса является важной составляющей. В сетевом маркетинге он может быть совсем небольшим. Его сумма– ничто по сравнению с бюджетами, необходимыми для оффлайновых маркетинговых стратегий.

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

  • Самое важное в сетевом маркетинге - это общение с новыми людьми. Чтобы достичь успеха, потребуются хорошие коммуникационные навыки. Далеко не у всех они достаточно развиты.
  • Действительно больших успехов достигают лишь единицы предпринимателей.
  • Медленное продвижение бизнеса.

 Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России представлен компаниями: Avon, MaryKay, Oriflame, Amwayи другими. Обновлениерейтинга компаний прямых продаж происходят ежемесячно.

Сведения об этом сразу появляются в Интернете. На данный момент рейтинг выглядит следующим образом:

Лучшие компании

Популярность%

График сравнения

Avon

5,85%

 

 

Молодые живые эфирные масла

4,74%

 

 

DoTerraEarthEssence

3,89%

 

 

Beachbody

3,61%

 

 

AdvocareInternational

3,30%

 

 

Гербалайф Интернешнл

2,90%

 

 

Косметика MaryKay

2,81%

 

 

Melaleuca

2,81%

 

 

 
 
Кто бы что ни говорил, но сетевой маркетинг является одним из возможных способов разбогатеть. Кто-то с правильной мотивацией, связями и навыками продаж может быстро создавать высокий доход через сетевой маркетинг. Другие же не справляются и, потратив время и деньги, оставляют эту затею.

Но если заработок в сетевом маркетинге был бы совсем легким, тогда бы все это делали.

 Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно?

Начатьсотрудничество с большей частью компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, относительно легко. Достаточно следовать пошаговому руководству:

Лучшие советы для успеха  сетевого маркетинга

Совет 1. У вас должна быть мечта и цель.

Найдите компанию сетевого маркетинга, которая соответствует вашим интересам и навыкам.

Совет 2. Будьте ответственным.

Чтобы добиться действительно хороших результатов, нужно постоянноприлагать большие усилия.

Совет 3. Постоянно обучайтесь и развивайтесь.

Посещайте семинары по сетевому бизнесу, читайте соответствующую литературу.

Совет 4. Презентуйте свой бизнес и товар.

Чтобы зарабатывать в сетевом маркетинге продукцию нужно постоянно презентовать и продавать другим людям, получая за это комиссионные.

Совет 5. Заведите список контактов и регулярно его пополняйте.

Записывайте в блокнот контактные данные не только своих знакомых и тех, кто уже у вас что-то купил, но и потенциальных клиентов.

Совет 6. Консультируйтесь со спонсорами о продукции, ее характеристиках и по возникающим рабочим вопросам.

Партнеры верхних линий всегда заинтересованы, чтобы оказать посильную помощь дистрибьютеру.

Совет 7. Развивайте бизнес, отталкиваясь от разработанной стратегии.

Стабильного, долговременного результата возможно достичь только при формировании достаточной «ширины» и «глубины» своей структуры.

Совет 8. Используйте методы работы и способы достижения цели, которые с успехом применяют вышестоящие партнеры.

Перенимайте опыт более успешных участников сетевого бизнеса, учитесь на их ошибках и достижениях.

Конечно, перечисленные выше шаги не всегда так просты, какими кажутся. Поиск подходящей сетевой маркетинговой компании может быть затруднен. Отсортироватьмошенников и найти надежного делового партнера может быть самой сложной частью.

Важно знать!

Есть много компаний сетевого маркетинга, которые подходят для тех, кто стремится начать динамичную карьеру. Вы можете выбирать из целого ряда различных компаний и их продуктов, которые могут помочь вам начать свое дело. Большинство компаний MLM в области сетевого маркетинга рады видеть в своих рядах молодых предпринимателей.

Одним из наиболее полезных моментов, связанных с сетевым маркетингом, является то, что большинство компаний будут обучать новых партнеров и помогать развивать свою карьеру с самого начала. Если у вас нет опыта продаж, то вы получите возможность учиться у наставников и получить ценные навыки в процессе работы.

С сетевым маркетингом ваши труды вознаградятся. А ваша способность привлекать новых партнеров может стать источником постоянного и растущего дохода. Идея сетевого маркетинга заключается в том, чтобы продавать продукты, в которых люди нуждаются, нарабатывая базу постоянных клиентов. А затем показывать другим, как зарабатывать деньги, продавая эти продукты. Набрав свою команду дистрибьютеров, вы будете получать процент и от их продаж.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем, как начать свою деятельность в многоуровневом маркетинге, у многих начинающих дистрибьютеров появляются некоторые сомнения и вопросы:

Вопрос №1. Стоит ли вообще пробовать свои силы в сетевом маркетинге?

Да, стоит. Но также стоит иметь ввиду, что головокружительный финансовый взлет в первое время вряд ли предвидится. Риски «быть в минусе» тоже присутствуют. Хотя небольшие начальные капиталовложения и помощь партнеров – весомые факторы, чтобы все-таки попробовать свои силы в этом деле.

Вопрос №2. Как заработать первоначальные средства в сетевом маркетинге?

Начиная свою деятельность в сетевой компании, многие ждут быстрого прихода денежных средств. Не стоит на это особо надеяться, чтобы не опустить руки раньше времени. Предпочтительно начинать продавать товар небольшими партиями.

Простой метод собрать основной капитал – приобретать продукт согласно оптовой стоимости и реализовывать его с небольшой наценкой. Найти покупателей сначала можно среди родственников, приятелей, коллег по работе, соседей, а потом удастся выйти на более широкий круг клиентов.

Как начать работу с  сетевым маркетингом

Вопрос №3. Общесетевой маркетинг: правомерна ли деятельность?

Несмотря на имеющиеся данные об аферах отдельных компаний, предпринимательство на базе прямых продаж принадлежит к легальным методам торговли уже несколько десятилетий. Опасность лишь в том, что многие компании, ведущие противозаконную деятельность, скрывают свою работу под видом МЛМ.

Важно!

Должен насторожить тот факт, когда потенциальному покупателю предлагают за некоторую сумму пройти тренинги, сделать начальный вклад, купить небольшую партию продукции без чеков и накладных, подтверждающих приобретение продукта или услуги. Кроме того, покупателя обязательно должны насторожить плохие свойства продукта или его отсутствие.

У сетевых фирм товар имеет хорошие отличительные особенности, компании не призывают делать существенные финансовые инвестиции для открытия своего дела с нуля.

Вопрос №4. Какие имеет отзывы МЛМ? Действительно ли можно иметь доход?

В сети интернет можно найти большое количество различных отзывов о сетевом маркетинге.Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «Продукцию компании «Oriflame» я впервые приобрела в начале 2000-х годов у своей коллеги по работе. Товар мне очень понравился, и я стала часто покупать его. Через небольшой промежуток времени мне предложили партнерство в этом бизнесе, рассказали, как можно получать доход.

В начале деятельности у меня выходила совсем небольшая прибыль, затем все поменялось. По мере того, как мой бизнес набирал успех, моя команда состояла уже из 20 человек. Я – мать-одиночка, и на моем иждивении двое детей. Стало тяжело совмещать домашние работы и сетевые продажи. Как результат, прибыль стала заметно уменьшаться. Больше половины девушек ушли из моей команды. Мне ничего не оставалось, как и самой перейти на классические продажи.

Чтобы достичь значимых результатов в данном виде маркетинга, надо иметь много свободного времени и неисчерпаемые амбиции.

Одна молодая девушка, ранее работавшая со мной, добилась значительных успехов в «Oriflame». А мне ранее полученные знания и практика дают возможность и дальше благополучно заниматься своим бизнесом».

Оля, Самара

Отзыв 2. «Когда училась в институте, сетевой маркетинг, как вихрь, ворвался в нашу жизнь. Возможность дохода от «Faberlic» студенты обсуждали повсюду. Я раньше никогда не занималась продажами, но решила попробовать. Спустя время, я осознала, что иметь доход в сетевом маркетинге очень тяжело, основная прибыль достается вышестоящим партнерам.

Никому не рекомендую работать в сетевом маркетинге.

Анастасия, Ростов-на-Дону

Отзыв 3. «В 2010, в силу определенных обстоятельств, мне пришлось закрыть свою предпринимательскую деятельность. В результате я стала должником банка на 20 000 долларов. Мне немедленно надо было искать выход, чтобы решить эту проблему. Все свое свободное время тратила на поиски новой работы.

Факт!

Один товарищ предложил мне начать сотрудничество с фирмой «Amway». На тренинге обговаривали возможность достойного заработка через 1-2 года. Но средства мне нужны были как можно быстрей. Как вариант, мне сделали предложение реализовывать продукцию дорогого бренда. Так и началась моя карьера в бизнесе продаж фильтров для воды и декоративной косметики.

Чтобы выйти из своей сложной ситуации, понадобилось стремительно продвигать продукцию. В первый год у меня было 2-3 встречи с клиентами в будничные дни, 6-7 встреч по выходным. Результат превзошел все мои ожидания. Я рассчиталась с долгами, а после, даже без активного привлечения партнеров доходила до 9-12 % степеней достижения.

На этом я не остановилась и подробно изучила рекламную стратегию компании. Вскоре начала создавать свою линию дистрибьюторов и обучать их. На данный момент пребываю в степени Платинового Самостоятельного Бизнесмена. Я согласна, что получать прибыль в данной сфере трудно. Однако, если вы предприимчивый человек, то все возможно.

Андрей, Питер

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) от финансовой пирамиды?

Большая часть финансовых пирамид занимаются нелегальной деятельностью под видом торговых фирм.

В таблице представлены отличительные характеристики данных компаний.

Критерии сравнения

 

Сетевой маркетинг

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

1. Начальные инвестиции

Несущественные начальные инвестиции. Посредник приобретает «инструменты» для работы: сборники, сведения о фирме, товаре и детальный бизнес-проект.

Затраты для старта бизнеса составляют от 200 до 7000 долларов. Из этих средств оплачивается комиссия вышестоящим членам пирамиды.

 

 

2. Товар

Вся работа базируется на продаже товара. Продукт имеет хорошие характеристики и пользуется спросом у потребителей.

Продукция отсутствует либо имеет небольшую значимость для покупателей.

3. Приоритеты в деятельности организации

Доход от продажи товара распределяется между дистрибьюторами и фирмой-изготовителем согласно плану, заранее принятому и известному всем участникам.

Вовлечение новых соучастников, и разделение доходов от их денежных вложениймежду вышестоящими членами и инициаторами пирамиды.

4. Оформление документов

Подписывается соглашение между фирмой и представителем. Внесение средствподтверждается чеками.

Документы не оформляются в соответствии со всеми юридическими требованиями или отсутствуют вообще

5. Мотивация дистрибьюторов

Бизнес-проект ориентирован на продвижение продукта фирмы-изготовителя и гонорары торговых агентов.

Проект ориентирован только на вовлечение новых "агентов".

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ компанию для старта?

Для оптимального решения нужно учесть ряд особенностей компании:

  • фирма должна иметь отличную репутацию;
  • качественные и широкий ассортимент товара;
  • проведение бесплатных тренингов и семинаров;
  • наличие бизнес-плана, хорошей стратегией является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Что нужно, чтобы стать представителем «Oriflame», «Faberlic», «Amway»

Для того, чтобы быть дистрибьютором фирмы прямых продаж, следует оформить договор о совместной работе с данной компанией. Возраст соискателя должен быть от 18 лет.Для регистрации соглашения лучше воспользоваться услугами менеджера компании, который сможет помочь правильно оформить документы.

Заключение + видео по теме

Сетевой маркетинг – это жизнеспособный бизнес в домашних условиях и за его пределами. Если бы это было не так, тогда не было бы тысяч многоуровневых маркетинговых компаний, действующих сегодня. В России прибыль от продаж сетевого маркетинга около 50 миллиардов рублей в год, при чем доходы продолжают расти.

Успешная работа с сетевой маркетинговой компанией требует тысячи рублей стартового капитала и больше часов, чем обычно они заявляют, привлекая новых участников. Если вы готовы инвестировать время, усилия и, самое главное, деньги в свой бизнес в сфере сетевого маркетинга, тогда нет причин, по которым вы не добьетесь успеха.

Оцените материал: 

Оценок: 2 (средняя 5 из 5)